市场营销学第十四章促销策略

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1、(-)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案)1、促销工作的核心是A.出售商甜B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消幣者产生_A°A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定D.购买倾向策略。3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用―CA.广告B.公共关系C.推式D.拉式4、公共关系是一项D的促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期5、销售促进是一种B的促销方式。A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性B.成本高，顾客量大D.成本高，顾客有限6、人员推销的缺点主耍表现为D。A.成本低，顾

2、客量大C.成本低，顾客有限7、企业广告又称BB.商誉广告D.媒介广告A.商品广告C.广告主广告8、在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品,望的产生，因而主要应采用A促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.销售促进9、收集推销人员的贸料是考评推销人员的D。A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基础性工作10、人员推销活动的主体是C。A.推销市场C.推销人员11、公关活动的主体是—A.一定的组织C.政府官员B.推销品D.推销条件刺激购买欲B.顾客D.推销员12、公共关系目标是使企业C。A.出售商晶B.盈利C.

3、广结良缘D.占领市场13、一般H常生活用品，适合于选择C做广告。A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系14、公共关系C.树立企业形象D.需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是AA.公共关系调查B.公共关系计划C.公共关系实施D.公共关系策略选择16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一•种A。A.事前测定法B.事屮测定法C.事后测定法D.事外测定法17、一般说来，人员推销有上门推销、栢台推销和B三种形式。A.宣传推销B.会议推销C.协作推销D.节假H推销18、在人员推销中，常采用的“刺激一反应”策略也就是D策略。A.针

4、对性B.诱导性C.等待性D.试探性19、与一定期间的销伟业绩肖接相关的报酬形式是_D。A.单纯薪金制B.特别奖励制C.混合奖励制D.单纯仰金制（-）多项选择题（下列各小题中止确的答案不少于两个，请准确选出全部止确答案。）1、促销的具休方式包括BCDE。A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.销售促进2、促销第略从总的指导思想上可分为CD。A.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有BCDEB.促销目标D.市场条件A.消费者状况C.产品因素E.促销预算

5、4、在人员推销活动屮的三个基木要素为—CDE__A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对彖E.推销品5、人员推销的基木形式包括BD°A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销6、广告最常用的媒休包括ABCE°A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视7、公共关系的活动方式可分为ABCDEA.宣传性公关C.交际性公关E.社会性公关8、广播媒体的优越性是.A.传播迅速、及时C.较高的灵活性E.针对性强，有的放矢A.征询性公关D.服务性公关ABCDB.制作简单、费用较低D.听众广泛9、广告设计原则包括ABCDE。A.真实性B

6、.社会性B.针对性D.艺术性E.广泛性（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打"丁”，错课的打“X”。）1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（0）2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种力n以应用。（o）3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（1）4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（0）5、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用

7、拉式策略。（1）6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（0）7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（1）8、“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（1）9、广告的生命在于真实。（1）10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（0）11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。（0）12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。（1）13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广

8、播的视听率高低为标志的。14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。（0）15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。（1）16、通过赞助文化、教育、体育、卫牛等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社