市场营销学 第十四章 促销策略

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1、（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）1、促销工作的核心是B。A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客2、促销的目的是引发刺激消费者产生A。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用C策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式4、公共关系是一项D的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期5、销售促进是一种B的促销方式。A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性6、人员推销的缺点主要表现为D。A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有

2、限7、企业广告又称B。A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒介广告8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用A促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．销售促进9、收集推销人员的资料是考评推销人员的D。A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基础性工作10、人员推销活动的主体是C。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件11、公关活动的主体是A。A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员12、公共关系目标是使企业C。A．出售商品B．盈利C．广结良缘D．占领市场13、一般日常生活用品，

3、适合于选择C做广告。A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系14、公共关系C。A．是一种短期促销战略B．直接推销产品C．树立企业形象D．需要大量的费用15、开展公共关系工作的基础和起点是A。A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种A。A．事前测定法B．事中测定法C．事后测定法D．事外测定法17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和B三种形式。A．宣传推销B．会议推销C．协作推销D．节假日推销18、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是D策略。A．针对性B．诱导性C．等待性D

4、．试探性19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是D。A．单纯薪金制B．特别奖励制C．混合奖励制D．单纯佣金制（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1、促销的具体方式包括BCDE。A．市场细分B．人员推销C．广告D．公共关系E．销售促进2、促销策略从总的指导思想上可分为CD。A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略E．综合策略3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有BCDE。A．消费者状况B．促销目标C．产品因素D．市场条件E．促销预算4、在人员推销活动中的三个基本要素为___CDE_

5、_____。A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品5、人员推销的基本形式包括BD。A．上门推销B．柜台推销C．会议推销D．洽谈推销E．约见推销6、广告最常用的媒体包括ABCE。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视7、公共关系的活动方式可分为ABCDE。A．宣传性公关B．征询性公关C．交际性公关D．服务性公关E．社会性公关8、广播媒体的优越性是ABCD。A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低C．较高的灵活性D．听众广泛E．针对性强，有的放矢9、广告设计原则包括ABCDE。A．真实性B．社会性C．针对性D．艺术性E．广泛性（三）判断题（判断下

6、列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（0）2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（0）3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。　　　　　　　　　　　（1）4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。　　　　　　　　　　　　　　　　　　（0）5、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠

7、道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（0）7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。　　　　（1）8、“刺激－反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）9、广告的生命在于真实。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1）

8、10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。