第十四章促销策略

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1、第十四章促销策略练习题及答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1.促销工作的核心是A.出售商品C.建立良好关系2.促销的目的是引发刺激消费者产生.A.购买行为B.购买兴趣C.购买决定0.购买倾向3.下列各因素中，不屈于人员推销基本要素的是A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用—A.广告C.推式5.公共关系是一项A.一次性C.短期6.营业推广是一种A.常规性C.经常性7.人员推销的缺点主要表现为A.成本低，顾客量人C.成本低，顾客有限8.企业广

2、告又称A.商品广告C.广告主广告B.沟通信息D.寻找顾客B.公共关系D.拉式策略。的促销方式。的促销方式。B.偶然D.长期B.辅助性D.连续性B.成本高，顾客量人D.成本高，顾客有限B.商誉广告D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的A.核心工作C.绘重耍工作11.人员推销活动的主体是。A.推销市场C.推销人员12.公关活动的主体是。A.一定的组织C.政府官员13.

3、公共关系的目标是使金业A.出售商品B.中心工作D.基础性工作B.推销品D.推销条件B•顾客D.推销员B.盈利C.广结良缘D.占领市场A.人员C.电视B.专业杂志D.公共关系15.公共关系B.直接推销产品D•需要大量的费用B.公共关系计划D.公共关系策略选择B・事中测定法D.事外测定法A.是一种短期促销战略C.树立企业形象16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调査C.公共关系实施17.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种A.事前测定法C.事后测定法【参考答案】I.B2.A3.C4.C5.D6.B7.D8.B9.A1

4、0.DII.C12.A13.C14.C15.C16.A17.A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1.促销的具体方式包括。A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广2.促销策略从总的指导思想上可分为oA.组合策略B.单一策略C.推式策略D.拉式策略E.综合策略3.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主耍应考虑的因素有。A.消费若状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算4.在人员推销活动中的三个基本耍素为。A.需求B.购买力C.推销人员D.推销对象E.推销品

5、5.推销人员-•般应具备如下素质°A.态度热忱，勇于进取B.求知欲强，知识广博C.文明礼貌，善于表达D.富于应变，技巧娴熟E.了解企业、市场和产品知识6.推销员应具备的知识有以下几个方面°A.企业知识B.产品知识C.市场知识D.心理学知识E.生活知识7.人员推销的基本形式包括oA.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销8•广告最常用的媒体包括A.报纸B.杂志C.广播D.电影E.电视9.公共关系的活动方式可分为B.征询性公关D.服务性公关A.宣传性公关C.交际性公关E.社会性公关10.常用的推销人员绩效考核指标

6、有A.销售量与毛利C.销售费用及费用率E.新客户数目11.广播媒体的优越性是A.传播迅速、及时C.较高的灵活性E.针对性强，有的放欠12.广告的设计原则包括A.真实性C.针对性E.广泛性B.访问率和访问成功率D.订单数目B.制作简单、费用较低D.听众广泛B.社会性D.艺术性【参考答案】5.ABCD6.ABCD7.ABC1.BCDE2.CD3.BCDE4.CDE12.ABCD1.ABCE9.ABCDE10.ABCDE11.ABCD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“V”，错误的打“X”。）1.人员促销亦称

7、直接促销，它主要适合于消费者数最多、比较分散惜况下进行促销。（）2.企业在其促销活动小，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销屮选择其中一种加以应用。（）3.促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）4.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）5.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）6.公益广告是用来宣传公益爭业或公共道徳的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）7.促销的目的是与顾客

8、建立良好的关系。（）8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）9.对单-位价值较低、流通坏节较多、流通渠道较长、市场需求较人的产品常采用拉式策略。（）10.因为促销是冇自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）1.人员推销