第十四章促销策略-价值传播2

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1、第十四章促销策略－价值传播2一．单项选择题2二、多项选择题9三、判断题12四、名词解释14五、简答题14六、论述题15七、综合分析题15附录：答案16一．单项选择题16二、多项选择题16三、判断题16四、名词解释17五、简答题17六、论述题18七、综合分析题18第十三章促销策略－价值传播一．单项选择题（一）中文题目1．诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在促销时，宜采取（）。A．电视广告B．人员推销C．销售促进D．公共宣传2．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）。A．报纸B．电视C．广播D．杂志3．促销工作的核心是（）A．出售商品B．沟通信息C．

2、建立良好关系D．寻找顾客4．促销的目的是引发刺激消费者产生（）。A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向5．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式6．公共关系是一项（）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期7．销售促进是一种（）促销方式。A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性8．人员推销的缺点主要表现为()。A．成本低、顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限9．企业广告又称（）A．商品广告B．商誉广告C．广告主广告D．媒体广告10．在产品生命周期的投入

3、期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广11．收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。A．核心工作B．中心工作C．最重要工作D．基础性工作12．人员推销活动的主题是（）A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件13．公共关系活动的主体是（）A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员14．公共关系目标是使企业（）。A．出售商品B．赢利A．广结良缘B．占领市场15．一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系16．公共关系（）。

4、A．是一种短期促销战略B．可以直接推销产品C．可以树立企业形象D．需要大量的费用17．开展公共关系工作的基础和起点是（）。A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择18．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）A．事前测定法B．事中测定法C．事后测定法D．事外测定法19．一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。A．宣传推销B．会议推销C．协作推销D．节假日推销20．在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略，也就是（）策略。A．针对性B．诱导性C．等待性D．试探性21．与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（）。

5、A．单纯薪金制B．特别奖励制C．混合奖励制D．单纯佣金制22．消费品市场营销的最主要的促销工具是（）。A．广告B．人员促销C．销售促进D．宣传23．刺激产品销售短期快速增长的促销方式是（）A．广告B．人员推销C．销售促进D．公共关系24．现在，在一般消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（）。A．广告B．人员推销C．促销D．公共关系25．促销工作的核心是（）A．寻找顾客B．沟通信息C．建立良好关系D．出售商品26．在产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）。A．区域式B．顾客式C．产品式D．复合式27．

6、公共关系是一项（）的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期28．营业推广是一种（）的促销方式。A．常规性B．辅助性C．经常性D．连续性29．促销四大要素中，可信度极高的是（）。A．人员推销B．广告C．公共关系宣传D．营业推广30．企业通常用（）等方法进行促销预算。A．量力支出法B．销售比例法C．竞争对等法D．目标任务法（二）英文题目1.Today,advertisingagenciesareredefiningthemselvesas________.a.communicationscompaniesb.directmarketingcompanie

7、sc.marketersd.full-servicecompaniese.noneoftheabove2.Advertisingobjectivescanbeclassifiedaccordingtowhethertheiraimistoinform,persuade,remind,or________.a.createinterestb.purchasec.createdemandd.reinforcee.introduce3.Indesigningandevaluatinganadcampaign,itisimportanttodistinguisht

8、hemessagestrategyorpositioningofa