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《华盈恒信—金德精密—C04战略访谈提纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、有关战略内容的内部访I可提纲（C01）L.公司概况：成立年代？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？员工人数（现在及其历年数据）历史简介？重人事件介紹？主要成功经历？主要失败经历？导致公司今11成功的因素认为冇那些?事件1事件2事件3事件描述成功主要因于：技术突破？新的产品组合？市场或某一局部市场快速增长？竞争对手在目标市场相对薄弱？政府政策的开放与鼓励？销售队伍的壮人？分销渠道/战略伙伴的快速成长？广告/公关？技术推广？产品推广？成本下降？技术棊础设施的完善？（如，国内电信网络的建立,Internet的完善等）组织整合？（璽组等）其它？事件的直接结果：销售额利润成本市场份额技术地位组
2、织机构事件对公司战略和Vision的影响公司进入什么战略时期？公司经历此次事件厉认为自己是以什么求生存发展的企业？II.企业的近期、中期目标：企业的一年、三年、五年目标是什么？（目前，冇没冇目标？如果冇，是什么？）财务上的H标？（销伟额？利润？成本？）市场份额的目标？行业次序上的目标?技术位置上的目标？其它标准上的目标?（记录下来是什么标准?）您认为金业的核心竞争力是什么？Ill•产品:分别对各个产品提问：产品主要用于满足客人们的什么需求？产品的性能?（function:指做什么用）产品的特点？（feature:指冇別于其它产品的物化特性）产品的优势？（advantage:指能够给顾客带
3、來什么好处、益处）产品的不足？（指产品冇那些技术上、使用上或其它方血限制顾客获取使用益处的地方）产品所载有的是什么具体技术关于木产品，•其关键特省时什么？按垂要次序排序（注意S,H,K）每种产品何时推岀？产品有何服务特性？有何替代产品可能性？国外同类产品的技术与市场发展趋势？业务/产品组合结构?IV•组织机构（过去，现状，未来）：组织机构图各部门的简单职能介绍、人数、人员的教冇程度、工作经验历史上的重大组织机构形式变迁历程IV.销售体系与业绩：全国范围的销售体系机构图和人员名单？这样的销侍体系有何优点和缺点？销售休系的历史变迁销售额（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据
4、）：各产品推出的年代和历年销售额？当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想悄况历史数据。当前务产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。当前各产品在不同区域按照不同的渠道，销售额分别是多少？主要的销售手段（直背/分销商如何将产品向顾客推销）销售队伍的主要任务明细•联络分销商■推广促销•登门介绍■其它销佚队伍的管理・忖标设置•流程设置•汇报.信息流程体系•工作量安排■业绩评估•激励措施（如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其它？）■收入结构-团队文化特点VI.成本构成（按照产品，历史数据）：对每种产品:（给出各种成本的百分比）生产成木（含材料、工厂、人工、生产管理等
5、各类厂内成木）研发成木运输成本销啻成木（含直接销伟成木和销伟管理成木）管理成本其它成本历年的总成本历年的赢利额（历史数据）:VII.企业目前对市场的估计:分别对各产品:木产品的市场规模.发展丿力史（近几年的发展％）.发展趋势（5年的增长％）木产品市场如何细分？各个细分市场的规模/发展历史（近儿年的发展％）、发展趋势（5年的增长％）本企业的H标市场是那些？市场发展的驱动因索是什么？■人民生活水平提高？•经济业务发展？■成本降低？■技术的发展？其它？冇什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势■新产品替代•新的消费趋势-其它？VIII.关键成功因素探询：这一产品在市场上获得成功的关键因索是：注意区分
6、三种因素：S因索,指无关紧耍的因索,H因索，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素K因素，指真止的促进因素，关键成功因素。产品的质星？（S,H,K）产品的性能？（S,H,K）产品的技术水准？（具体是什么？）（S,H,K）研发的能力？（S,H,K）研发的推出速度？（S,H,K）分销、代理体系?（S,H,K）价格因素？（S,H,K）广告/公关投入？（S.H,K）技术与产品推广？（S,H,K）战略伙伴关系？（S、H,K）政府关系？（S,H.K）强大的销售队伍？（管理和技巧）（S,H,K）公司的流程设计/组织机构与效率？（S,H,K）其它？IX.渠道/战略伙伴情况渠道/战略同盟的形式经
7、销、代理数暈、分布情况建立经销体系的花费与经销商、代理商的结算方式广告义务及费用的承担分配比例经销、代理所占销售额比例及历史数据对经销商的支持主要是那些？—销售方面一物流方而一广告方面—促销方而一定价方面（包括折扣/优惠等）经销商〃弋理商政策—合同期限？—业绩标准？（需达到何等额度）一全国或各区域的分布形式—认为有那些缺陷？一认为什么是理想的经销商结构？是否有潜在的机构类型对成为经销商或战略同盟X.研发（R&D）情况H前的研发状况：
