营销理论与实战-林枫

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1、营销理论与实战林枫，2011年4月24日，贸大图书馆北京·柳絮残飘、春花绽放和君课堂礼课堂礼1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声说：老师好！3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐，闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。5、音乐毕，始可散场。同学问题11、林枫老师也非科班出身，能否讲讲非科班出身、又尚没有实战经验的学生

2、，如我，该如何开始学习营销？2、营销与公司文化、公司战略、人力资源、组织设计等是什么样的关系？如果将来不从事营销类工作，学习营销又应该学到什么精髓可以用到其他职能上3、互联网给营销带来了新动向、新思维，营销到底会走向何方？4、什么样的人是最适合做营销的？如何组建一直有战斗力的营销团队？5、希望林老师的授课中能够适当涉及一些有关情商教育的内容。7、那么该如何找到适合中国企业的营销方法，有什么样的思考范式呢？又该如何创新呢？8、另一方面就是，如何看待营销手段与产品的实际价值？战略和营销是怎么结合在一起的，如何在

3、战略的高度去做营销？9、一个企业里面都有什么人在从事跟营销有关的工作？人员层次体系是怎么样的。每个人在干什么活，需要掌握什么样的能力。同学问题3创造收益多少是评价营销成功与否的唯一标准么？网络营销在崛起，以后会如何和传统营销共分天下？怎么样可以利用网络营销出奇制胜？从咨询角度看的营销，结合白酒行业的原生态案例。总结，营销就是“营人”，消费者说了算。那林老师是怎么能把握行业的本质的呢？希望老师能谈一谈。解释为什么大多数总经理出身于营销？工业品的间接营销、大宗或工程的招标营销与快速消费品有什么不同？（以一个案例

4、说明）最后，什么样的人能够从一个最基层的营销员成为整个企业的负责人？需要具备什么样的素养，经历什么样的锤炼？课前秀—见微识著想想看，你身边是否有这样的细节在悄悄地反映大环境的变迁只是你还没有发现呢？你是否建立从细节识别大势的习惯呢？没有建立习惯是否开始有意识了呢？微观形态1234２００８年１２月米兰国际服装周上的反应：全球顶级品牌都选择了相对纤长的设计风格，谈到社交场合，一品牌提出了“遮盖需求”，直言：“过分的性感不流行了，如今不再是暴露的时代”，“２００８年的女人们希望穿得舒服、暖和”，“没有什么扎眼的东

5、西，别再说‘低到这儿’或‘短到这儿’，这些不合适”“裙摆理论”：经济越繁荣，女人裙摆越短，人们尽享风花雪月；经济不景气，裙摆也随之加长。《花花公子》“年度玩伴”的特征：1960年至2000年期间选出的有如下规律：时事艰难的时候，男性会选择体型利于劳动的女性——大龄、个高、体重、身体曲线不突出；而盛世之下，男性更喜欢体型利于生育的女性——年轻娇小、体轻、曲线动人。“音乐审美趋向”：《音乐心理学》：1955年到2003年阶段，在所处环境不确定的时期，人们倾向于那些更长、旋律缓慢、主题深刻的歌曲；好时光的时候，流

6、行乐则更加轻松欢快。课前秀——营销教材70%都是错误的，是吗？生态学之动物行为研究的一个案例：慈爱又警机敏雌火鸡是公认动物中的好母亲，对儿女呵护备至，但是慈火鸡所有的哺乳行为几乎都是由一个信号引起的：小火鸡“唧呀—唧呀”的叫声，小火鸡的其他特征，象气味、感觉、相貌等，却很难唤起雌火鸡哪怕一丁点的母爱。动物行为学家将天生就是火鸡死敌的鸡貂拿来做实验：将鸡貂的仿真模型靠近雌火鸡，它马上就会尖声惊叫，又啄又抓。但是将鸡貂模型里面放上一个可以发出“唧呀—唧呀”叫声的录音机时，雌火鸡不仅允许它走进，而且还把它藏到了自

7、己的翅膀下面。而录音机一关上，鸡貂模型马上又遭到了猛烈的进攻。愚蠢的雌火鸡！我们人类有没有犯过或正在犯类似的错误吗？我们有没有正在依赖”录音机”呢？如果有，为什么要这么“愚蠢”的依赖它呢？思考：西方两百年商业丛林的法则可以指导中国企业未来三十年的商业实践吗？课前秀—见微识著关于微观现实的描述思考：达尔文是营销高手吗？为什么营销大师的思维和生物进化大师的思维那么雷同呢？存在即合理是营销的王道吗？为什么说史玉柱是中国现代营销史中的标本呢？……见微识著生物进化论创始人达尔文：以花预蛾。营销大师莱维特的观点：消费者

8、需求。目录一、关于营销的基本理解：什么是营销？二、如何建立科班底蕴：营销的科班知识体系三、真实情景中的营销实战案例分享四、我学营销点滴录五：如何发育以营销为导向的高效企业组织？一、关于营销的基本理解：什么是营销？对营销理解的几个层次：营销、销售和推销一个过程图“营”和“销”如何理解？一个系统VS一个职能:营销架构图一个生物学背景的营销人看营销：营销是一种以盈利为动力的生态演变体系，是一种看不见的硝烟的持续战斗过程