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时间:2019-03-25
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1、“品牌站立”营销实战理论中文名:品牌站立理论类型:理论类别:品牌站立提出者:营销策划g家田新利1现实思考与理论提出牡品牌站立”理论核心阐释3W牌站立”运用原则与特性现实思考与理论提出“品牌站立”理论,由田新利先生(系屮国新锐派策划专家、“为木土品牌而战”理念侣导者,现任上海致本策划机构总经理)首次提出,他通过多年营销策划实践,发现以下三种“品牌怪象”:(田新利近照)很多品牌突然做起来,却又快速倒下;一些产品质量过破,却很难做出真正品牌;不少企业用心做品牌,却很快被麻来者所替代。田新利指出,一些品牌尤其是老品牌,虽然发展
2、了儿十年其至上白年的时间,但就品牌本身而言,一直处于一•种匍匐询进的状态,而没有真正站立起来。试想,中国本土的一些品牌,如果上百年来一肯是殆牌站立、稳步前进、其至奔跑前行,今日估计已进入世界500强,甚至是前几位。但很多连中国木土都没冇走出来,甚至冇些已经到了消亡的阶段,其中的核心问题是:品牌没冇站立。〃品牌站立〃理论核心阐释怎样才能解决品牌怪彖以及更多的品牌问题?怎样才能找到建立品牌、发展品牌的规律?田新利先生结合国外4P、4C等营销理论,立足屮国木十的实际情况,独创性、前瞻性、系统性提出了“品牌站立”理论,旨在解决
3、品牌的建立及发展问题,让品牌发展不再雾里看花,而变得有规律可循。“品牌站立”理论,即一个品牌耍想健康、快速、持续发展,必须构建三位一体的系统:笫一,产品基础体系;第二品牌攻防体系;第三,消费者反馈体系。1、什么是产品基础体系?关于产晶木身的深入研究,夯实产晶的基础,增强占占牌力,为占占牌运作奠定基础。2、什么是品牌攻防体系?即进攻与防御体系,是区隔同类竞品的核心,给竞品形成壁垒,也町以向竞品出击,让对方很难在短时间内模仿。3、什么是消费者反馈体系?该理论创新性提出,所有产站的销售平台同时要成为了解消费者信息的渠道,将始
4、终将消费者的想法放在第一位,有助于品牌的不断完善,可通过广告、活动、调杏的哪个不同形式來进行信息的收集。理论中的三人体系如三如形一般,具有较高的稳定性和攻击性,是日前具有代表性和系统性的关于建立、发展品牌的实战理论。理论中的三个体系必须紧密配合,融为一体,方能提高站牌竞争力,在众多站牌中脱颖Ifuill,并让消费者产生尝试性购买与持续购买行为。〃品牌站立〃运用原则与特性通常,众多晶牌在发展过程中,只关心产站基础体系,而很少同吋重视安全防御体系和消费者反馈体系。在运用该理论时,不同的产品会有不同的侧重点,以便达到品牌良性
5、发展冃的。运用原则及特点归纳如下:1、要建立并发展品牌,品牌站立理论是一种有益的指导:2、越是尖端的产品,越是对基础体系要求越高。如,很多科技产品,品牌的含金量主要体现在产晶木身,技术木身就是产站壁樂,就是站牌的份量;3、企业的行业属性、产品功能有对能存在差界,所以对理论中的三大体系的侧重点则冇所不同;4、越是门槛低的行业,越是対攻防体系要求越高。即门槛越低。同质化的可能性会更大,产品本身的差异性更很难体现出來。因此在基础体系Z上,品牌要形成白己的坚强有力的攻防体系,才能与竞争站牌进行直而的PK,始终占•有主动权。总乙
6、越是同质化的产站,越需耍在品牌上下功夫,用品牌的产界性(个性)来弥补产品同质层面的不足;客观匕“品牌站立理论”已为众多品牌的建立与发展提供了可靠的战略、战术、执行层面的实效指导。
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