向宝洁学品牌营销实战---品牌及市场营销实战.ppt

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1、向宝洁学品牌营销实战---品牌及市场营销实战受整体居民收入增长乏力，物价持续高涨，网购消费一定程度上削减盈利空间等诸多因素影响，我国消费品市场增速回落。加之国际一线品牌加大力度渗透三四线城市，市场竞争日趋激烈！这些对我国消费品行业企业提出了更加严峻的挑战！在这样的环境中，只有靠品牌的核心竞争力才能生存，那么，什么是品牌的市场目标？为了打造品牌赢得竞争优势，应当实施哪些略？如何进行市场推广与沟通？什么是全面市场推广矩阵？如何优化投资回报率？就成了企业必须要解决的课题。中国消费品企业普遍面临问题：

2、成本在上升；产品同质化；价格透明化；低增长的经济模式；内销市场持续乏力；空白市场越来越少；市场需求日新月异；价格在下降；价格战恶化；利润微薄化；风险大于市场机遇；出口市场不断萎缩；供求市场严重失衡；企业发展遭遇危机。面对如此严峻的品牌市场问题，主办机构秉承博学、审问、慎思、明辨之风格，致力于中国咨询业的发展和民族经济的昌盛。特别主办“向宝洁学品牌管理实战系列”特邀曾任职于宝洁、联合利华、玛氏等世界顶尖500强企业，积累多种品牌管理模型工具，拥有大量生动的实战案例，长年从事培训授课，经验丰富，口碑

3、优秀的常白老师，与每一个参加课程的互动，出谋划策，指引方向。咨询电话：0755-333048183孔老师QQ：930617540重新审视市场营销1.1举足轻重的市场营销工作营销启示氨基酸组合效应1.2系统工程,一就是一切营销启示艾奇布恩定理1.3市场营销工作现状1.4市场营销工作的困境与失败1.5做最好的市场人要具备全局视野－市场营销全局风车模型全景市场分析行动的第一步2.1无法脱离的社会整体环境2.2消费者研究2.3谁在与我们竞争2.4客户与我们：利益攸关2.4.1谁是我们的客户2.4.2

4、细分客户便于高效管理2.4.3区域差异,不同对策2.4.4渠道功能不可小窥营销启示梭鱼学手艺2.5企业自身评估目标顾客3.1为什么要确定目标顾客3.2战略目标顾客3.2.1战略目标顾客确定的原则和方法3.2.2顾客细分指标3.3核心目标顾客3.3.2核心目标顾客的特征3.3.2确定核心目标顾客的原则和方法分品牌诉求4.1品牌诉求体系模型营销启示沉香的命运4.2品牌诉求的内在构成4.2.1品牌DNA4.2.2品牌整体诉求4.2.3品牌利益诉求4.2.4品牌的利益支撑4.2.5品牌鉴别器4.3品

5、牌诉求扣扣贰叁壹贰贰贰陆伍伍叁的外在表象营销启示外在的细节a.视觉形象b.文字c.声音d.气味e.质感f.品牌诉求外在表象指导营销启示伟大的创意4.4品牌设计主题分品牌体验5.1品牌体验源自消费者与品牌之间的接触5.1.1从不知道到知道5.1.2从知道到偏爱到购买5.1.3从购买到再购买5.1.4品牌的忠诚消费者营销启示石壳手表5.2品牌产品5.2.1产品开发5.2.2产品测试5.2.3产品上市及跟踪5.3品牌定价营销启示蒂芙尼的蓝色包装5.4品牌包装营销启示Gucci曾经的失误5.5品牌分销营

6、销启示聪明的里力5.6品牌促销营销启示电梯的抱怨5.7品牌公共关系