品牌经理营销实战秘籍.doc

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1、品牌经理营销实战秘籍一、市场分析与营销策略研定1、分析及洞察市场情况与营销环境趋势变化（1）市场产值规模与市场趋势分析（2）主要竞争对手能力分析（3）消费者偏好、需求及购买模式分析（4）产品、价格、渠道趋势分析2、对本公司现有产品竞争力分析或对计划新产品开发方向竞争力分析检讨（1）本公司产品与主要竞争对手产品的竞争力分析（2）SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、4P分析、8P/1S/1C分析3、找出本年度（或本季/本月）营销策略的方向、目标、重点及做法（1）找出STP（区隔、目标、定位）策略在哪里（2）找出4P或8P/1S/1C或品牌等当前最重要的策略重点是哪些项，以

2、及如何做（3）营销策略的宣传口号（slogan)是什么；诉求重点是什么；独特销售卖点(USP)是什么;差异化策略是什么；成本降低策略是什么4、试图创造出营销竞争优势、营销特色及营销点，才能突围成功或持续领先5、最后，再一次检视、讨论及辩证营销策略的一致性，以及进行策略是否有效的再思考二、对既有产品改善、强化计划，新产品上市开发计划，多品牌，自有品牌上市计划三、制定销售目标、销售计划及产品别/品牌别的损益预估（1）参考同业竞争对手同类产品的销售成绩（销售量/销售额/销售形式）（2）参考本年度整体市场供需情况、经济景气好坏、待业特性及竞争激烈情况（3）本公司在上述营销策略及公

3、司劳动政策指示下，制定预估的年度销售目标及执行具体计划（4）配合财会部门制定本年度损益预估数据表四、销售渠道构建的持续强化（此为业务部的工作重点，由品牌经理协助完成）（1）渠道发展策略是什么（多元渠道政策、连续渠道政策、密集政策等）（2）渠道奖励制度制定（3）渠道培训支持/信息情报支持（4）渠道货架上产品的陈列、海报制作物、专区专柜布置等（5）渠道商家谈判及协调（6）渠道促销活动配合或主动提案请求五、产品正式上市活动与媒体宣传（如果新产品上市或旧产品改良）（1）不是单做广告，更要有整合营销传播配置措施。另外，广告创意的有效度也很重要五大媒体广告组合的宣传及搭配公共媒体报道

4、事件活动mSP促销活动配合n代言人造势o直销营销组合p话题营销q品牌/口碑营销（2）品牌经理担任品牌发言人，回应媒体、客户、渠道的询问（3）渠道商或代理商的充分销售支援，形成上下团队努力六、销售成功追踪与库存管理（1）产品上市后，才是品牌经理挑战的开始，品牌经理须与业务经理共同负责业绩压力及分析市场占有率变动（2）品牌经历与业务经理每天、每周、每月均密切开会，交叉比对各种营销活动及销售成绩，找出成功与衰退的原因，并且立即研拟应对措施，并付诸实施（3）库存管理也很重要，影响库存的因素很多，包括：市场淡旺季、经济景气变化、公司的广告投入、公司的促销活动等。七、定期检视品牌健康

5、（品牌检测）（1）每季、每半年、每年都要作顾客对本公司的品牌喜爱度、认同度、知名度、联想度及忠诚度的调查报告，了解品牌在消费者心中的变化情况，以作应对之策（2）服务品质、客户投诉处理均会影响品牌的形象，应制定出会员服务计划及会员经营计划八、准备防御营销计划或采取攻击营销计划（1）竞争对手采用大降价、大促销、打广告投入等活动抢攻市场占有率时，本公司应作出应对之策（2）本公司主动出击，采取攻击策略，抢夺市场第一品牌