品牌与直销微软营销实战案.doc

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1、品牌与直销微软营销实战案　　在这个IT新时代，不认识Windows，不认识微软，恐怕会被人笑话。从最初的Windows1.0到现在的WindowsXP，Windows打破了计算机神秘、复杂、难以驾驶的神话，Windows的历史就是计算机走向平民、走向大众、走向实用的历史。短短的十几年，微软在改变世界的同时，也在改变着自己。　　“广州日报?品牌”对话于5月13日在广东国际大酒店为我们剖析微软品牌战略。主讲嘉宾为：微软大中华区市场战略部首席营销官吴世雄先生、灵智整合行销传播集团大中国区首席执行官林名正先生。以下为本

2、次对话实录：　　主持人：今天是广州日报品牌对话第三次论坛，今天的主题是什么呢？我想先从我自己昨天经历的一件小事说起。昨天我跟我的同事说有一个活动，广州日报主办的在广东国际大酒店举行，我这个同事就问我国际大酒店在哪里？我就说是63层的那家酒店，你不知道吗？他说63层在哪里？这个时候我才想起这个同事刚到广州一年，他还不知道这一栋楼在过往相当长的时间内曾经是广东最高层的建筑，曾经是广州的地标。在资讯日新月异，甚至每分钟都在改变的年代里，就象这栋大楼一样，很快就成为昨日黄花，如果没有新的刺激给消费者，很快就会被忘记了，

3、而新的消费者根本不知道你。当然一个已经建好的大楼不可能拔高20层来追赶中心广场，但是一个品牌可以保持青春的活力，怎样保持一个品牌的活力？在数码经济的时代。今天有两位重量级的嘉宾给大家讲述，分别是来自微软大中华区市场战略部首席营销官吴世雄先生，另一位是吴先生的朋友，是灵智整合行销传播集团大中国区首席执行管林名正先生。　　关于吴世雄先生，大家已经看到手头的资料了，吴先生首先是非常博学的人，有非常广博的爱好，最喜欢的书是杜甫的吴城记。然后吴先生对中国市场也是有非常经验的人，从九十年代初开始一直到现在。但是吴先生也是有

4、点奇怪的人，他朋友说他是一个有中国情节的老牛仔，总是背着旅行包，一般不喜欢穿西服，五十多岁的人了居然喜欢看F4的片子，听周杰伦的歌，严格说不是喜欢，而是不得不听，因为他的理念是数码经济的时代品牌需要不断更改自己的内涵，作为IT行销人，作为中国IT行销学院黄埔军校的校长，需要不断的知道年轻人喜欢什么，吴先生能够用痛并快乐的精神来实施自己的行销理念，我真是佩服的如滔滔江水。　　我们今天不知道吴先生是不是来自火星，但是我们知道他是来自地球深最伟大的品牌之一微软，有请吴先生。　　吴世雄：刚才主持人把我说的好象是怪物一样

5、，还看F4，还听周杰伦的音乐。我曾经在台湾上课，问他们是不是听过SHE的歌，有人回答说我不但看，而且还收集，家里还有海报，搞了半天，原来他是SHE成员之一的爸爸。现场不用电脑的人举手？有两三个人举手。不用手机的请举手？你们都是属于数码时代的一代使用者。在我们这个时代里，生活被手机、电脑、DVD等等数码化了，所以基本上我今天谈的品牌，是很具代表性的数码时代的品牌。现在数码时代的品牌里，绝大多数跟技术是有关系的。　　什么叫品牌？各位可以回答这个问题吗？　　现场回答之一：有一定影响力的。　　现场回答之二：有代表性的。

6、　　现场回答之三：品牌是文字加图案、符号融合在一起的东西。　　现场回答之四：品牌应该是用户或者是受众对一个符号或者一个图案包括企业服务加在一起全部的感受。　　现场回答之五：有文化。　　吴世雄：对品牌我个人的感觉，可能没有大家想象的那么复杂，我今天中午跟我的同事一起吃饭，我们公司在中信广场，结果他带我去中西合璧的餐厅，我说去东海酒楼吧，东海酒楼对我来说是一个品牌，在北京、上海等等吃的味道都是一样的。有一位美国总裁到中国来，天天吃中国菜受不了蒜葱的味道，最后一天吃了麦当劳，我问为什么，他说麦当劳是管理出来的最难吃的

7、一样的味道。品牌是管理出来的。基本上每个品牌是反映出公司的管理。　　我今天从微软的价值，讲到微软怎样管品牌、怎样推品牌，给各位一个大概的感受.先放一段微软广告片给大家看。(放片)　　吴世雄：我认为我们在呈现一个新的微软，微软这个形象工程开始不到一年时间，但是各位已经感受到新的微软。我把过去微软的历史稍微讲一下。现在微软的品牌价值，从几本杂志的推断，从1031亿美元到640.9亿美元。品牌的价值，通过挖人、卖东西、参加活动等等，从生活的细节体现出来。　　03年的十大品牌，各位看一下前后五个公司有什么特色？有不一样

8、的地方吗？　　现场回答：软件电子、电信行业占的比较多。　　吴世雄：非消费品行业占的比例比较高.请问可口可乐是什么公司呢？　　现场回答之一：快速消费品。　　现场回答之二：饮料。　　现场回答之三：是饮料行业的领头羊。　　吴世雄：我认为可口可乐是一家卖糖水的公司。可口可乐的研发在一百多年就已经有了，它是一家卖糖水的公司，可以把品牌做到七百多亿。基本上可口可乐就是一家营销公司，没有工厂，营销都