营销实战与营销创新

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1、营销实战与营销创新目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:0小时授课讲师：课程价格：课程编号：67472.2培训受众企业市场/营销总监、市场/营销经理、大区/区域经理等相关管理者2.3课程

2、收益课程目标：
如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;
如何分析企业的营销环境----让你打一场漂亮的有准备之战;
如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;
如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;
如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;
如何牢牢把握市场脉搏-----让市场带给你源源不断的现金流2.4课程大纲简介:课程目标：如何真正认识市场营销的本质----避免输在起跑线上;如何分析企业的营销环境-

3、---让你打一场漂亮的有准备之战;如何找准市场的切入点-----避免市场机会与你擦肩而过;如何掌握购买者心理和行为-----让顾客始终跟着你走;如何深刻剖析你的竞争对手------出其不意,攻其不备;如何牢牢把握市场脉搏-----让市场带给你源源不断的现金流参加对象:企业市场/营销总监、市场/营销经理、大区/区域经理等相关管理者时间:2005年9月27-28日http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究地点:北京精彩授教:杨讲师：具有三十多年企业实际工作经验，近十年

4、专题研究企业培训。曾两次赴北美参观和考察多家著名大公司的培训工作，参加过亚太经合组织召开的企业培训样板模式交流会，并作专题发言。应邀为500余家企事业单位做过内训，如原国家教委、计委、经贸委、人事部、医药总局等各部委；石油、电力、医药、航天、公安、电讯、银行、冶金、煤炭、建材、公路、等多个领域。蔡老师：中国第一代本土培训师，北京大学EMBA特约讲师，近十年的专业培训经验以及十多年的企业管理经验，在人力资源管理、领导力提升领域有深入研究。曾赴海外进行人力资源考察、调研与培训，并接受CRG国际人力资源

5、顾问公司的分析、咨询、培训。曾服务过的部分客户有：联想集团、中国电信、中国网通、清华同方、华为集团、大唐电信、通用集团、中国北方工业公司、中国兵器工业总公司、海尔集团、安徽电视台、日本松下电工有限公司、中国运载火箭技术研究院、医药集团公司、宇通客车、莱宝集团等百余家著名企业。张讲师：http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究北京大学经济学院企业家研修班、清华大学职业经理人培训班客座教授、国务院发展研究中心企业家俱乐部企业教练。张讲师既有丰富的市场一线实战经验，又有

6、多年的分公司经理、区域经理、总公司市场总监的高层管理经历。曾服务过的部分客户有：中国电信、中国钢铁研究院、中国电信广东公司、电力科学研究院、北京铁路建设集团、实达集团、安徽五星集团、健民药业集团、华中科技大学产业集团、中国联通、三洋制冷、中国联通山东公司、中国网通、慧聪集团、江苏长电集团等众多知名企业。课程内容:一、营销环境分析1、宏观环境与微观环境、机会与威胁2、经济环境、人口环境、科学与技术环境3、政治与法律环境、社会文化环境二、购买者行为分析1、如何进行市场分类2、消费者需求的特点分析3、消

7、费者行为的研究内容―案例分析4、购买者行为模式和不同类型鉴别方法5、影响消费者行为的因素7、复杂的购买行为过程8、寻求平衡和品牌的购买行为9、习惯性的购买行为10、购买决策过程的五个阶段11、消费者的五大思考模式和购买趋势12、组织购买的特点及其参与者13、影响组织购买的因素和过程三、STP营销战略1、STP营销的实施步骤2、细分市场、目标化和定位的步骤http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究3、市场细分在企业经营过程中的作用4、市场细分的层次及营销的转变5、消

8、费市场细分标准――案例分析6、产业市场的细分标准与细分市场的评价7、市场细分的主要步骤8、目标市场确定、评估与选择方法―案例分析9、市场定位与差异化变量10、制造差异化的原则――案例分析11、市场定位的操作方法四、竞争者分析1、竞争者分析与识别竞争者2、细分市场结构中的五种竞争力量3、判定竞争者的战略和目标4、评估竞争者的优势与劣势5、竞争者的反应模式6、怎样获得竞争者的情报7、企业的自我定位和竞争战略实施费用标准:2000元，包括：培训费、资料费、茶歇费、证书费特别提示:凡企业网