基於非合作博弈的績效管理研究

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1、基於非合作博弈的績效管理研究摘要：被管理者在績效管理執行中采取非合作博弈形式的主要原因，在於因其所獲取的收益大於非合作博弈所需承擔的各種成本支出，以及與此相關的監督查處概率較低，從而誘發瞭它們的機會主義行為和利益沖動。而成本支出與概率的大小從根本上又取決於現行的績效管理制度是否完善。正是由於績效管理中約束性制度尚存在著種種缺陷或約束力不強，才導致瞭被管理者的對策行為層出不窮，防不勝防關鍵詞：非合作博弈；績效管理；動態博弈分類號:F270文獻標志碼:A文章編號：1673-291X(2008)05-0153-02在制定瞭績效管理方

2、案後，企業各部門應按照計劃分部實施，但在執行過程中，被管理者采取瞭種種“對策”行為來保護本人(部門)利益。這實際上是作為執行者的被管理者基於利益得失的考慮而與作為指令發出者的管理者進行的一種博弈過程一、績效管理與博弈論博弈論，也稱對策論，研究決策主體的行為發生直接相互作用時候的決策以及這種決策的均衡問題。按照參與人行動的先後順序，博弈可以劃分為靜態博弈和動態博弈。靜態博弈是指在博弈中，參與人同時選擇或雖非同時選擇但後行動者並不知道先行動者采取瞭什麼具體行動。動態博弈是指在博弈中，參與人的行動有先後順序，且後行動者能夠觀察到先行

3、動者所選擇的行動。按照參與人之間是否合作，博弈可以劃分為合作博弈和非合作博弈。合作博弈是指參與人之間有著一個對各方具有約束力的協議，參與人在協議范圍內進行的博弈。反之，就是非合作博弈。典型的合作博弈是寡頭企業之間的串謀。優先考慮的是如何維護自己的利益。合作博弈強調的是集體主義，團體理性，是效率、公平、公正；而非合作博弈則強調個人理性、個人最優決策，其結果可能是有效率的，也可能是無效率的企業績效管理活動實際上是一個行動系統。根據Coleman的觀點，最基本的系統是由兩種元素組成，第一種元素是行動者,第二種元素是資源。它們按兩種方

4、法聯系在一起，這就是行動者和資源之間的控制關系和利益關系。企業績效管理活動內的每巾行動者都控制著能使他人獲利的資源，由於各方利益均依賴於其他人控制的資源，作為有目的行動者，他們必須從事與其他人發生關系的活動，特定的結構和每個行動者的行動原則（最大限度地實現自我利益）導致瞭各方行動的彼此的依賴其實，整個績效管理過程本質上都可以看做是一種博弈過程。在績效管理計劃的制訂階段，各方的利益代表把自己的利益要求放進計劃制訂系統，圍繞具體的利益安排和利益得失進行針鋒相對的討價還價、交易或妥協，在此基礎上形成的計劃方案實際上是利益均衡的體現。

5、計劃執行過程實際上是把有關利益分配的方案從觀念形態轉化為現實的過程，是計劃制訂過程的延伸。在計劃制訂階段，利益需求沒有得到滿足的利益團體就會把自己的影響力轉向政策執行過程，圍繞具體的利益實現過程，各利益團體仍然會進行各種形式的利益博弈，通過改變計劃實施的手段和條件，試圖達到自己在決策過程中所預想的利益和目的，在執行過程中保護或增加自己的利益二、績效管理博弈分析績效管理目標能否實現以及在多大程度上實現則取決於博弈雙方的策略選擇。在這一博弈過程中，被管理者和管理者的策略選擇都遵循個體理性最大化原則，把各自的效用滿足程度作為自己策略

6、選擇的直接依據，而雙方的效用滿足程度從根本上又取決於作為博弈規則約束，規則約束不同，作為博弈參與者的被管理者和管理者的策略選擇依據不同，導致的收益和成本就不同，進而決定瞭其博弈的均衡結果。計劃執行者（主要是被管理者）在執行計劃的過程中，基於本人（或部門）的實際情況和利益得失的考慮，按照自己的理解和目的，有意識地運用討價還價、交易、變通等合法或不合法的手段和策略執行計劃，進而導致政策制定者的政策意不能圓滿實現甚或完全落空為瞭分析的方便，我們假設被管理者在計劃實施過程中有“實施”和“違規實施”這兩種策略選擇，管理者也有“懲罰”和“

7、不予懲罰”這兩種策略選擇，雙方在行為前對對方的策略選擇、行為信息和收益結果等都有清楚的瞭解，屬於完全信息動態博弈。假設在計劃實施前，被管理者從中獲取的收益為B,則實施後被管理者的收益將為-B,實施後管理者的收益為Bl,兩者之間是非零和博弈，被管理者的不實施行為給管理者帶來的收益為B,管理者在懲罰被管理者不實施計劃的過程中花費的各種成本計為C,不懲罰被管理者不實施計劃將會給管理者造成的損失為C1,在管理者的懲罰行為中，被管理者的可能損失為C。在管理者采取“懲罰”策略的情況下，被管理者違規執行管理者計劃被查處的概率為P（0C/2*

8、P,違規實施管理者計劃的收益大於成本，被管理者就會選擇繼續違規實施管理者計劃。這種條件在現實中更為常見，本文也是以此為分析的出發點，在滿足這個約束條件的情況下，再結合管理者的實際策略選擇，雙方動態博弈的子博弈完美均衡將是：懲罰、違規實施。這是一種非合作性質的均衡，具有穩定性，