[精品]麦考林电子商务企业的经营模式

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1、麦考林电子商务企业的经营模式一、简介麦考林电子商务企业麦考林公司成立于1996年，由美国麦考林股份有限公司和上海国际服务贸易总公司投资兴办。麦考林从冃录邮购起步，2008年，红杉资本中国基金正式宣布控股邮购巨头麦考林，通过收购其大部分股份成为麦考林的绝对控股方。麦考林冃前冇员工3000多人，建立了时尚服装、时尚配饰、家居用品、健康美容、宠物用品等多条产品线，目标人群主要是20-35岁的口领女性。麦考林拥有强大的供应商资源和物流体系，服务数片万的用户，有H己独立的电子商务门八网站麦网，在国内B2C电子商务网站中名列両茅。

2、此后，乂开设了数百家家零售店铺。随着邮购、电子商务、电话销售、店铺销售等多个分销渠道的不断完善和发展，麦考林逐渐成为多渠道零售行业中具有领导者地位的企业。二、电子商务企业的经营模式1、价值主张麦考林网络营销的目标客八定位在20'35岁的年轻口领阶层，现实客八中大部分为女性，小部分为男性。这一群体收入水平中上等，追求时尚、渴望个性，平时工作繁忙，喜爱通过网络购买自己所要的产品，进而节约时间成木。在所经营的产品中，时尚类的-女性服饰和箱包占有较人份额，这也成为公司的主营业务。通过专业的市场调研来把握时尚潮流，麦考林能及时把

3、当季最流行的产品介绍给B己的忠实客户，而所有的产品却以人众化消费來定位，售价基本控制在300元以内。由于含有较高的性价比，麦考林的产品正吸引着越來越多的时尚消费人士。同时麦考林以快速时尚來赢得消费者的青睐。众所周知20~35岁的年轻白领往往比较注重衣着时尚，所以麦考林正是提供了这样一个平台，低价享受时尚。麦网的产品理念是，通过提供优质的，最新的时询产品，给客户创造价值。2、在线业务H前国内的服装品牌，一件服装由设计到出售所需的时间，通常需要6个刀左右。这意味着，要做到快速时尚，捉前半年所作的产品设计，必须不断进行即时调

4、整。而麦考林仅需要30多天。为了引领时尚，麦考林派买手到壯界各地参加秀场，记录年轻时尚领袖们的穿着打扮。也会从街头文化、艺术展览、媒体活动、重大事件中寻找灵感，不断分析与整合,从各种因素中，提炼出有价值的资讯，并通过不断验证，设计最终产站。引领时尚还得益于麦考林专业的采购人员。在每次采购丄作Z前，采购人员首先对大量的市场信息做出分析和总结，以此为参考预估近期流行的吋尚热点，然后再去市场上寻找符合相关要求的产品。麦考林的产品就是通过这一套科学、专业的采购流程，不断地推陈出新，从而把握了流行时尚的脉搏。此外，营销部门还以客

5、户数据库里的消费信息为基础，利用专业模型计算分析后确定客户需求及为此而进行产品设计。在每批人货上市Z前一个月，麦考林会先向目标客户寄送2万木目录以检测市场反馈。目录发出的第10天左右，数据分析部门就会根据模型计算出每种货品的备货量。止式销售过程中，数据分析部门会一直对销售和库存数据做分析并反馈给设计部，后者则会以此总结，或补单，或延伸设计出新货品。为了保证产品质量、控制成木，麦考林专门寻找外贸企业做OEM,并派质检人员全程“跟单”。如果一家供应商己经在向其他零售渠道供货，麦考林基本不予考虑，这样做的目的是保证产品的独特

6、性。麦考林销售的服装主要山自己的设计团队完成设计，然后交给工厂生产，这些供应商都是纯粹的生产企业，而非贸易公司Z类中间商，这就便于麦考林进行控制。不过，也有一些生产能力较强的工厂，它们的订单主要來自LI木、韩国和欧洲,它们对国际时尚潮流把握得很准，麦考林也会从它们那里挑选一部分适合国内顾客的服装。这些都让麦考林的产品紧跟时尚，紧跟国际流行节拍。3、资源系统麦考林主要以采购为主，他们有口己的一套采购系统。以“时尚服饰”的采购为例，在每年的换季时节，采购人员首先对一些权威的时尚类杂志诸如“瑞丽”、“都市丽人”等进行反析，根

7、据杂志侣导的服装款式、搭配，并结合市场的实际情况，找出下一季最有可能流行、最容易被接受的时询风格，然后前往各家服装牛产厂（以外贸服装厂为主）寻找符合这一风格的服装。如果无法找到符合要求的成晶，就会向厂商下订单要求进行生产，从而完成整个采购工作。4、收入模式麦考林使用的是多门路营销的商业模式。多途径销伟是海外花费品市面的趋势,在众多商品上都被证明是一种成功的营销法子，而麦考林在邮购网络上已经创建了一个很强的地位，从这上而派纶出来的电子商务和零售门店形式,能够更好地把它的优势发挥出来。三、优缺点的分析通过了解麦考林电了商务

8、企业的价值主张，在线业务，资源系统和收入模式等方面我总结了麦考林的一些优缺点。首先作为网络营销，它的优势在于于全天候和全面互动式的服务。麦考林在这一点上做的很好，他们首先升级自己的电脑技术，因为好的技术一定能够使得自己的电子商务企业更为出色。在软件方而，麦考林通过建置ERP系统，将麦考林热线服务、倍件答复、客八信息数据库查询转变成