yh钢铁公司海外市场开发策略研究

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1、原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文屮已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体已经发表的作品内容，也不包含本人为获得其他学位而使用过的材料。对本论文所涉及的研究工作做岀贡献的其他个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由木人承担。学位论文作者签名：仇娟日期：关于学位论文版权使用授权的说明木人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的以下规定：学校有权采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供本

2、学位论文全文或者部分内容的阅览服务；学校有权将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流；学校有权向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名:FI期:导师签名：扌%经济全球化的不断推进，使我国的钢铁行业面临愈发激烈的国际竞争，再加上目前我国国内钢铁市场供需结构性失衡，钢铁企业必须耍制定岀相应的经营策略才能在内外交困的环境屮求得生存与发展。YH钢铁公司作为中小型民营钢铁企业，主要生产经营焊管产品，如今国内企业产能过剩、国外企业抢占份额，我国钢铁

3、市场几近饱和。因此，制定行之有效的海外市场开发策略对于YH公司的长远发展至关重要。本文以国际营销理论为指导，首先对我国钢铁行业发展现状和钢铁产品岀口现状及趋势进行分析；其次，结合YH钢铁公司的自身经营特点，对公司进行海外市场开发的原因以及口标市场的选择进行分析；此外，运用SWOT分析方法就YH公司所处的内外部环境进行分析，明确了公司在目标市场中的优、劣势以及所面临的机会与威胁，进而对公司进行合理的市场定位；最后，为YH钢铁公司制定出符合公司发展特点的海外市场开发策略，并辅之以详细具体的实施方案以及与之对应的保障措

4、施。关键词：YH钢铁公司国际营销海外市场开发焊管产品ABSTRACTTheadvancementofeconomicglobalizationmakesChinesesteelindustryfaceincreasinglyfierceinternationalcompetition.Coupledwithstructuralimbalancebetweendemandandsupplyinthedomesticsteelmarket,steelenterpriseshavetoformulatethecorre

5、spondingstrategytodiplomatictrapped,pursueexistentandevolutionaryenvironment.Asasmallprivatesteelenterprises,YHsteelcompanymainlyproducesweldingtubeproducts.Atpresent,domesticcompanieshavesuperfluousoff-takepotential,foreigncompaniesracetocontrolmarketshare,t

6、heChinesesteelmarketplaceisnearlysaturated.Therefore,developingeffectiveoverseasmarketdevelopmentstrategyisvitalforYHcompany'slong-termdevelopment.Basedontheinternationalmarketingtheory,firstofall,thethesisanalysesthestatusquoofthedevelopmentofsteelindustryan

7、dthesituationandthetrendoftheexportofsteelproductsofourcountry.Secondly,combinedwiththeoperatingphysicaltruthofYHsteelcompany,thethesisanalyzesthereasonforoverseasmarketdevelopmentandthechoiceoftargetmarket.ThisthesisemploysSWOTmeanstoanalyzetheinternalandext

8、ernalenvironmentofYHcompany,makingitclearabouttheadvantagesanddisadvantagesofcompanyinthetargetmarketandfacingtheopportunitiesandthreats,andthenmakesthemarketpositioningofthecompanyinarea