sw公司海外市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７２３单位代码：１０４２２密级：公巧学号：２０１３１２１５２ＳＨＡＮＤＯＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ佔硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｇｒｅｅ（专业学位）ＳＷ公司论文题目：海外市场巧销策路研究，矿汾ｕｄｙｏｎＯｖｅｒｓｅａｓＭａｒｋｅ巧ｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＳＷＣｏｍｐａｎｙ＾．－．、Ｖ‘１分＂／辟护Ｕ、‘－、）．户ｔ？、．，■；ｔ．作者姓名ｇｇ培养单位音理学巧专业名称工商管巧指导教巧巧荣《教巧合作导师￣￣．■■■■

2、２０１６年５月３０日．、．■．’■一－：■＊？？‘３）養分类号，单位代码；１０４２２ｓｐ／又／密级：２Ｗ／Ｊ＞；午学号硕±学位论文ＴｈｅｓｉｓｆｏｒＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅｇ（专业学位）论文题目；如货＾、自為债营頌！＜寺５杠从組５（；外诚Ｕ／ＶＷＷ茄泡含Ｗｊ＾對呼作者姓名舶Ｉ；培养单位懷據營嘗１专业名称Ｚ腐舊诚指导教师化奉富教拾ｊ合作导师年１月日原创性声明：，本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论

3、文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。：：ＷｉＺ论文作者签名日期．ｔ）关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）：导师签名：论文作者签名期：山东大学硕

4、±学位论文目录摘要１Ａｂｓｔｒａｃｔ３第齡６１．１研究背景与研究问题６１．２研究目的与研究意义６１．３研究思路与研究框架７１．３．１研究思路７１．３．２研究框架８１．４研究方法９．１５创新点１０第相关理１１２．１海外市场拓展相关理论综述１１２丄１海外市场拓展相关理论１１２丄２国际市场进入方式相关理论１２２．２企业营销策略分析工具的相关理论综述１４２．２．１ＰＥＳＴ分析１４２．２．２五力模型１４．ＴＰ２．２３Ｓ理论１６２４４Ｐ．２．营销理论１７２．

5、３中国企业海外市场营销的相关理论综述１８第或ＳＷ公司海外市场营觸献与问题分析。３．１ＳＷ公司简介２１３丄１历史沿革２１３丄２ＳＷ公司生产情况简介２１３丄３ＳＷ公司销售情况简介２２３．２ＳＷ公司海外市场营销现状分析２３３．１．２主要出口产品、销量及未来出口变化趋势３２．２．３２海外市场分析２４３．３ＳＷ公司海外市场营销存在问题与成因分析２５Ｉ山东大学硕±学位论文３．３．１销量的问题及原因分析２８３．３．２价格的问题及原因分析巧３．３．３欧盟市场份额的问题及原因分析３０第四章ＳＷ公司海外营销

6、环境分析与ＳＴＰ分析３２４．１海外营销环境分析３２４丄１宏观环境分析３２４丄２行业环境分析％４丄３ＳＷ公司内部优劣势分析４１４．２ＳＷ公司海外市场的ＳＴＰ分析４２４．１．２海外市场细分４３４．．２２目标市场选择４８４．２．３目标市场定位５０第五章ＳＷ公司鱗市场营销策略设计与鄉操施触点傑翰Ｉ施巧５１４Ｐ．营销组合策略５２５丄１产品Ｐｒｏｄｕｃｔ５２（）５丄２价格（Ｐｒｉｃｅ）５６５丄３渠道（Ｐｌａｃｅ）５６５．１．４促销Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ５８（）５．２ＳＷ公司海外市场营销策略实

7、施的重点保障措施巧５．２．１寻求成本优势５９５．．２２解读产品组分巧５．２．３重视客户关系管理６０５．２．４１加强药品注册６．２．５６５做好产品选择１第研究结论与廳６３．１研究结论６６３６．２研究展望６３＃＃娜６５ｍ６８ＩＩ山东大学硕±学位论文ＣＯＮＴＥＮＴＳＣＨＩＮＥＳＥＡｂｓｔｒａｃｔ１ＥＮＧＬＩＳＨＡｂｓｔｒａｃｔ３Ｃｈａｐｔｅｒｌｌｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ６１