厦门ＫＬ公司轻型客车海外市场营销策略

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1、厦门KL公司轻型客车海外市场营销策略第二节中国轻型客车行业分析一、轻型客车简介根据汽车分类国家标准（GB9417-89）中国汽车划分为8大类：1•载货汽车；2•越野汽车；3・自卸汽车；4.牵引车；5・专用汽车；6・客车；7.轿车；8・半挂车其中客车根据车长可划分为微型、轻型、中型和大型客车，本文所论述的轻型客车指车长在3.目前市场上主流的轻型客车主要分为两类，一类为采用日本技术，发动机中置，车内空间比较紧凄，主要追求经济、节能及性价比，代表车型为丰田海狮的日系轻型客车；另外一类采用欧洲技术，发动机前置，一般车身内部空间大，乘客舒适性及安全性较

2、高，主要代表车型为福特全顺。二、国内轻型客车行业从图3-42004-2009年期间徘徊在20万辆左右的销量水平。■中国轻客销量（万辆）轻客疔业出□（万辆）一轻客厅业出□增长比例图3-42009-2015年中国轻型客车销量及出口悄况数据来源：根据中国汽车协会、中国出口海关数据第理在经历2010年的高速增长后2011年轻型客车销显升至30万辆的规模，虽然2008年，轻型客车产销受到国际金融危机的影响同比下滑，但2009年、2010年,中国轻型客车都实现了产销增长，尤其2010年，轻型客车产销增幅超过20%,2011年以来增速出现回调。2013年以

3、来，中国商用车市场一直处于负增长的状态，轻型客车市场却在2013年和2014年两年保持高速増长，2015年销呈与2014年基本持平。轻型客车市场的增长得益于国家及各级政府加大对涉及民生的投资力度，因此轻型客车改装类专用车需求增长，其次，全国快递业务量快速增长，因大部分城市开始出台限制载货汽车进城的相关规定，轻型客车改装的厢式客货两用车増长迅速。再次，经济发展推动旅游市场发展，从而促进高端商旅轻型客车的增长。目前，新能源汽车是行业持续升温的一个课题，因政府对新能源汽车的购买和使用给予政策和资金方面的支持，各大厂商积极投入新能源轻型客车的研发，未

4、来的轻型客车将朝着更加节能环保的方向发展。三、主要轻型客车厂中国实力最强的三大公司分别为：金杯汽车股份有限公司、江西江铃汽车控股有限公司、南京依维柯汽车有限公司，市场集中度超过45%。表3-12015年度轻型客车国内市场销量排名品牌数虽（台〉占比主要产品1金杯9598822.2%小海狮.大海御2江铃6314114.6%欧系轻型客乍3IVECO406889.4%欧系轻型客车4东风394669.1%MPV5福田295326.8%小海狮、大海狐6长安234535.4%微面7厦门KL公可225865.2%小海狮、大海狮8江淮212804.9%MPV9

5、厦门金旅202614.70%小海狮、考斯特10上汽大通189504・4%欧系轻型客车11宇通122882.8%考斯特其他4436410.3%豆型客车总计431997100.0%数抵来源：根据车管所上牌数据整理根据表3-1的市场集中度超过90%,虽然轻型客车行业市场集中度较高，但是产品同质化严重,供应商资源有限，市场竞争十分激烈。轻型客车一年的产销量约为40多万辆，但有近二十家整车生产厂家在抢夺这一相对较小的市场份额，欧美系高端轻型客车毛利率高于日系轻型客车，高利润和市场利好，使得越来越多车企进入高端欧系轻型客车领域。新进入轻型客车领域的江淮汽

6、车、东风汽车和上海商用车以其新产品新形象面对客户实力不容小视。随着国民经济的发展，市场需求迫使车企加快新品推出和更新换代也加剧了市场的竞争；传统轻型客车市场受到低端MPV、高端大型微面的挤压，市场生存压力也非常大。四、轻型客车出口概况轻型客车的出口是从2003年开始起步的，2007年因南非市场爆发，中国轻型客车出口暴涨805.长，2010年开始，轻型客车出口大幅上涨，并在2014年达到出口顶峰，出口台，2015年受国际形势的影响，轻型客车出口下滑39・表3-2金杯、福田、KL公司、江铃历年出口数量企业名称2009年2010年2011年2012

7、年2013年2014年2015年总计福田473529422328403450729791607734979江铃17015652862022884144561013516金杯2997477239247297906717133365948849KL1476382851195856690410237711240532其他43909472946215452168891956014285总计13768211702136133259402206086536743数据来源：根据中国出口海关数据整理通过出口海关数据统计，虽然2015年共有56个企业向107个

8、国家出口轻型客车，轻型客车出口不管是出口企业还是出口国家均呈现集中度高的特点，出口排名前四的企业有江铃、金杯、KL公司和福田，这四个厂家的出口数量如表3-2所示。根