魅族手机海外市场营销策略分析

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1、魅族手机海外市场营销策略分析1、相关定义1.1、营销渠道的相关概念2.1.1营销渠道(MarketingChannelorDistributionChannel)2.1.1营销渠道(MarketingChannelorDistributionChannel)营销渠道又称销售渠道、分销渠道、配销通路,关于它的概念,国外学者有着不同的表述:1.最”古老”的定义是美国市场营销协会(AMA)的:”企业内部和外部代理商和经销商(批发与零售)的组织机构,通过这些机构与组织,产品才得以行销上市。”2.斯特恩、艾尔安塞利的定义稍有不同:”营销渠道是促使产品或服务被使用或被消费的一整套相互依存的组织。”3

2、.弗朗西斯布拉星顿则认为:营销渠道是连接一群个人或组织的结构,通过这种结构,产品或服务可以传递到消费者或产业用户手中。4.而美国市场营销学权威菲利普科特勒(PhilipKotler):”营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。5.斯蒂尔和肯迪夫也表明了相同的观点:”营销渠道是当产品从生产者向最终用户或产业用户移动时,直接或间接地移动所有权所经过的途径。”简言之,市场营销渠道(MarketingChannelorDistributionChann

3、el)又称贸易渠道或分销渠道,是指与提供产品或服务以供消费者或组织用户使用或消费这一过程有关的个人和机构。它主要包括独立中间商、代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者和消费者。货币制造商批发商零售商消费者产品/服务2.1.2营销渠道的特征:1.起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。53.前提是商品所有权的转移。1.2、营销渠道的概念2.1.1营销渠道的定义2.1.1营销渠道的定义在现代企业经营活动中,营销渠道作为企业获取更多竞争优势的一种重要途径,主要是由生产者自行设立的销售机构、批发商、经销商、零售商、辅助代理机构等许

4、多环节组成。对于营销渠道运作中的起点和终点,企业往往将生产者与消费者也纳入到营销渠道的重要成员中去,然而营销渠道在运营过程中,承担着产品和服务所有权的交换工作,加上部分渠道经历的环节比较多,牵涉的中间组织也较复杂,所以在实际的商业活动中,企业的营销渠道往往比想象的更加复杂多变。1.3、移动通讯市场相关概念1、3G,即第三代移动通信技术,指的是支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。三大运营商使用的3G网络制式不同,其中:移动使用的是中国自主研发的TD‐SCDMA,联通使用的是世界采用国家最多的WCDMA,电信使用的是日韩和北美使用较多的CDMA2000。2、4G,即第四代移动通信技术。分为T

5、D‐LTE和FDD‐LTE两种网络制式。目前移动使用的是TD‐LTE。4G的下载速度达100Mbps,比拨号上网快2000倍,上传速度达20Mbps,可以满足几乎所有用户对无线服务的要求。[10]南昌目前基本已经实现4G基站的全覆盖,基站数已超过3G基站数,4G的发展在运营商中较为领先。3、ARPU:每位用户平均收入。用户消费高,则给运营商带来的收入则越高,即ARPU值越高。4、OTT服务:overthetop。指互联网公司越过运营商,发展基于互联网的各种数据业务,不存在服务和物理网络的限制。5、流量:是一个数字记录,本文中指记录用户在上网行为中所消耗的字节数。单位有B、KB、MB、GB

6、,其中1GB为1024MB,1MB为1024KB,1KB为1024B。通常使用时后两个单位会省略B,例如1MB通常标注为1M。1个英文字为1B,1个汉字为2B,普通1个网页约为100多KB,下载1首歌约为3M。6、合约机和裸机。合约机指的是移动合约计划购手机,用户购买时,除了获得手机外,还可获取话费等,一半有要求用户达到最低消费且有捆绑时间限制。裸机是指用户单纯的购买手机,没有话费,不存在最低消费和捆绑时间要求。7、WIFI。WIFI即无线保真,是一个高频无线电信号。可以将手机、个人电脑、IPAD等支持WIFI功能的设备通过无线方式连接网络的技术。如今基本上所有的手机、笔记本电脑、平板电

7、脑都支持无线上网。中国移动的WIFI公众名称为CMCC,若办理了移动无线宽带的业务,即可用手机账号在有CMCC信号的7地方使用无线网络接入。家中的有线网络也可以通过无线路由器发送WIFI信号,让手机等设备进行无线网络的使用。8、流量套餐。流量套餐是运营商为了让客户节省流量花费,为有一定流量需求的客户制定的套餐。例如30元上网套餐包含280M国内上网流量,折算后即每M仅需0.11元,若超出套餐或不使用套餐就要按照标准流量资费计算,每M