ccg公司海外市场开发策略研究

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1、东南大学硕士学位论文CCG公司海外市场开发策略研究姓名：汪锐申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王文武2012-05-20CCG公司海外市场开发策略研究研究生：汪锐导师：王文武东南大学摘要中国改革开放已经三十多年，对外贸易一直是国家整体发展的三驾马车。外向型经济为企业提供了更为广阔的市场空间和竞争平台，为实现国际化经营、全球化布局创造了条件。大批中国企业勇敢参与国际竞争，积极提升全球产业链的位置，对于打破中国“世界工厂的定位”，加强中国经济在全球经济的话语权意义重大。中国企业走出去大多是以价格为先导、销售为最终目标，这将导

2、致大批企业最终成为价格换销量，以抢占市场为主、对利润率重视不够的海外扩张模式。CCG公司是一家以人造草坪生产、销售为专业的制造型加工企业，论文在充分研究CCG公司内外部环境以及行业发展现状、趋势的基础之上，以市场营销、国际化经营相关理论为依据，通过分析CCG公司在人造草坪海外市场开发过程中面临的一系列问题，运用SWOT分析、5P分析、STP目标营销管理等市场营销工具，为CCG公司海外市场开发提供理论支撑、策略研究和实施方案。论文结合CCG公司现阶段海外市场的发展水平以及全球人造草坪市场发展的趋势，制定了CCG公司海外目标市场营销

3、开发和多元化发展策略、营销组合及企业核心竞争力策略、人力资源开发策略和资本运营发展策略这四方面的内容。论文认为CCG公司海外市场开发归根结底需要进一步提升国际化经营模式，提高企业核心竞争力以及管理水平，通过海外目标市场的选择及细分定位，由点及面，循序渐进的将销售网络向全球市场延伸，过程中企业需要不断进行内外部学习和时间，不断加强企业管理水平，最终完成CCG公司国际化经营、全球化布局的市场营销格局。CCG公司作为中小型企业，海外市场开发和国际化经营可以有多重策略选择，在实施过程中也是不断变换和互相结合的，论文在前人相关理论的指导下

4、，通过CCG公司海外市场开发策略的研究，希望为该公司找到最适合的策略和最佳发展方向，实现公司长期竞争力水平提高和利润最大化的需求。．关键词：市场营销销售国际化CCGOverseasMarketGraduate：WangRuiDevelopmentStrategySupervisor：WangWenwuAbstractSoutheastChinaUniversityAfterChinamorethan20yearsreformandopeninguptotheoutsideworld，foreigntradehasbeenthet

5、roikaoftheoverallnationalcomprehensivedevelopment．Export—orientedeconomyprovidesbusinesseswithabroadermarketspaceandcompetitionplatform，globalizationlayouttocreatetheconditionsfortherealizationofinternationaloperations．BravealargenumberofChineseenterprisestoparticipa

6、teininternationalcompetition，andactivelyimprovethelocationoftheglobalindustrialchain，tobreakingthe”worldfactorypositioning”tostrengthentheChineseeconomyisofgreatsignificanceintheglobaleconomy,therighttospeak．Chineseenterprisestogooutmostlybasedonpriceastheguide，sales

7、fortheultimategoal，whichwillleadtoalargenumberofcompanieseventuallybecamethesalespricechange，inordertoseizethemarket—basedmarginsemphasisonnotenoughtoexpandoverseas．CCGcompanyistheproductionofanartificialturf，thesalesprofessionalmanufacturingandprocessingenterprises，

8、thepaperonthebasisofthefullcompanyinternalandexternalenvironmentandindustrydevelopmentstatus，trends，marketing，internationaloperatio