sdq公司海外市场营销战略的研究

《sdq公司海外市场营销战略的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、ClassifiedIndex：F425U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONOVERSEABUSINESSMARKETINGSTRATEGYOFSDQCOMPANYGrade：2010Candidate：JiangRuijunAcademicDegreeAppliedfor：MasterSpeciality：BusinessAdministrationSupervisor：JiaZhiyongDec．2012西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明选题目的：一是本人在水电工程承包企业

2、多年国际市场开发的亲身经历，其中的经验和教训感触颇多，希望能够作出更深入更系统的总结和研究。二是水电工程承包企业在海外工程市场的发展需要拓宽视野，延展产业链和多种承包模式并举才能有可持续性发展的空间，对水电承包企业转型升级有较强的实践指导意义。主要工作与贡献：1、本文运用PEST分析方法、迈克尔·波特的五种竞争力分析模型，通过科学系统地对国内外水电工程产业的分析，形成了对该行业结构现状比较客观和完整的认识。2、通过亲身实践，深度剖析了SDQ公司海外市场营销的现状和遇到的问题，其中多数属于目前水电承包企业的共性问题，提出来用以分析和寻找解决方案。3、运用SWOT分析以及定量

3、战略计划矩阵分析法，建议SDQ公司应当采取积极的海外发展战略，提出了海外发展的中长期规划，并提出了具体的海外市场营销策略和措施。其中重点提出了水电承包企业从单一的水电承包横纵向延伸产业链，向“大土木”方向发展策略，是拓展海外市场空间的必然之路；以及采取灵活多样的营销模式，即采取融资+EPC、BOT、BT、PPP等贷款和融资建设的模式试探思路，充分利用好国家“走出去”战略的配套政策，积极参与政府互惠项目、合作项目、双优项目等工程和中外资源、能源合作项目，是解决海外业务持续性发展的途径。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已注明引用

4、的内容外，本论文不包含任何其他集体或个人己发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的集体和个人，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明而引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：v调筠◆厂、1日期：砂，≯、7≯-?。西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用

5、本授权书j2．不保密圈，使用本授权书。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：指导老师签每彩奎／／日期：c加，≯，J≯'；口日期：。矽／二．，?'；口西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要经济全球化是大势所趋，也是当今许多中国企业所面临的必然选择和发展方向。近年来，随着国内水电工程投资的逐年减少，中国水电施工企业要想保持施工业务的持续、稳步增长，必须更加坚定地响应国家提出的“走出去”战略，积极拓展国际市场，研究适合企业海外市场开发战略。本文以SDQ公司为研究对象，将对其十余年的海外市场发展历程做出分析总结。针对该公司海外市场发展现状和存在的问题，运用PEST分析方法

6、、波特“五力模型”对公司所处外部环境进行详尽评价，并对SDQ公司内部核心能力进行了全面梳理。在对该公司所处行业特点、外部环境和内部环境进行综合分析的基础上，理论与实际相结合，运用SWOT分析方法充分解析，对SDQ公司的机遇、威胁、优势、劣势等各方面进行系统分析，迸一步明晰了外部宏观环境给该公司海外市场发展带来的机遇和挑战，内部能力分析进一步明晰了海外市场发展面临的内部优势和劣势，为该公司海外市场营销战略管理提供了依据和参考。通过上述分析，提出SDQ公司的海外发展战略和海外市场营销中长期规划。即SDQ公司采取扩张型的国际化战略，使SDQ公司能在未来的5至10年内总体提升一个

7、层次，凭借SH集团的品牌优势和营销平台，伎SDQ公司成为立足水电、向“大土木”工程领域延伸的多元化发展的国际工程公司。根据这个发展战略，公司下一步将继续加大海外市场的开发力度，除巩固传统国别市场外，在公司有可能进入的国别市场应普遍撒网，广种薄收。力争在2015年左右，增加5个国别市场，即：达到10个左右的国别市场，国际工程营业额达到公司总营业额的30％-40％；到2020年，再增加5—10个国别市场，国际工程营业额达到公司总营业额的50％左右。最后，根据市场营销战略理论，基于SDQ公司现有核心能力，在对外部竞争环境进行充分把握