格力公司海外美洲市场战略研究

《格力公司海外美洲市场战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M201173877学校代码10487密级硕士学位论文格力公司海外美洲市场战略研究学位申请人郑艳群：学科专业：工商管理指导教师：王诗才副教授AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAStudyontheMarketingStrategyofGREEOverseaSalesCompanyinAmericanRegionCandidate：ZhengYanqunMajor：BusinessAdministratio

2、nSupervisor：AssociateProf.WangShicaiHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保

3、留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要随着世界经济一体化的高速发展，如何制定出关于企业海外市场营销或发展谋划或方案，搞好企业的海外市场发展，是企业取得成功的保证。作为我国空调行业的领军者，格力电器凭着其专业化的技

4、术和快速的发展，逐步引领着由“中国制造”走向“中国创造”。与此同时，在全球家电制造业的高速发展和企业不断扩张的市场环境下，格力将会面临着越来越激烈的国内外竞争。美洲市场经济较为发达，人民消费能力强，市场潜力大，是诸多国内外空调厂商争夺的重要市场之一。因此，格力需要建立合理的海外市场战略并努力实施，强化其在美洲市场上的竞争力显得极其重要。为了说明格力应如何制定、实施发展战略，针对格力在海外美洲市场的发展进行以下几个方面的战略分析。本文以所掌握的战略管理和市场营销等理论为基础，综合运用各种战略分析模型，并结合笔者在格力海外销售公司近4年的工作经验，对格力在海外美洲市场发展战略

5、进行研究。论文首先运用PEST方法分析格力公司的外部环境，其次用波特的五力模型对行业与竞争者的现状进行分析；接下来用SWOT方法对格力公司内部资源和竞争力等进行分析总结,最后对格力海外美洲市场的发展战略提出自己合理的建议。此意见不仅仅在于格力坚守其专业化道路的同时能走向世界，创造百年企业的宏图实现，也是中国家电企业能秉承国家和人民的意愿，从“中国制造”逐步走向“中国创造”的发展道路做出一点贡献。关键词：格力电器美洲市场战略分析I华中科技大学硕士学位论文AbstractThefurtherdevelopmentofworldeconomicintegration,ofhow

6、todealwithoverseasmarketingordevelopmentstrategy,tomakeasmoothdevelopmentfortheoverseasales,becomesamajorpointrelatedtotheenterprise’ssuccess.AsaleadingcompanyinourACindustry,withitsspecializetechnologyandrapidlydevelopment,GREEhavebeenleadingtheenterprisesfrom“MadeinChina”to“CreateinChin

7、a”.DuetotherepaiddevelopmentofglobalmanufacturesandACbusinesscapacityexpansion,GREEhastofacemoreintenseinternationalanddomesticcompetition.Americaisadevelopedcountrywithsoundeconomic,strongconsumptioncapacityandhighmarketingpotential.AmericaattractslotsofACmanufactu