N国际工程公司海外市场拓展战略研究.pdf

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1、学校代码：10036N国际工程公司海外市场拓展战略研究学位类型：专业学位论文作者：尹宜罡学号：20131391704培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：戚依南教授2016年5月万方数据StudyontheBusinessDevelopmentStrategyinOverseasMarketofNInternationalEngineeringContractorCompany万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或

2、撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论

3、文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要1999年我国实施“走出去”战略以来，我国工程公司的海外业务从小到大，取得了长足的发展。目前国家产能富裕，出台了一系列政策推动产业转移和资本输出，特别是“一带一路”国家战略和相关政策的出台，为我国工程公司在海外市场的拓展带来了前所未有的机遇，也对工程公司进行新市场拓展和业务模式创新提出了要求。面对行业竞争，在这一历史背景下采用何种战略进行海外市场拓展，利用外部机遇和自身优势，解决经营问题，开辟新的工程产品出口市场，实现公司转型、升级和发

4、展，是N国际工程公司面临的现实问题。本文首先对国际工程公司的海外市场情况进行分析，运用五力分析模型，分析该市场的同行业竞争者、新进入竞争者、替代品威胁、以及供应商和购买者的议价能力，把握N公司所处行业的竞争态势。其次，对N公司在国际市场竞争中的定位进行分析，运用SWOT分析模型，厘清N公司在海外市场中的优势、劣势、机遇和挑战，并构建N公司的SWOT战略矩阵，对不同情况下应采取的经营战略进行了分析。最后，在上述分析的基础上，整合出适用于N公司海外市场拓展的战略和管理建议。得出建议N公司市场拓展重点是经营上采取一体化战略、优势业务上采取差异化、专一化为辅的战略，在企业

5、管理机制方面完善组织架构、优化人才机制、推进信息化建设的结论。最后以A国为例，探讨上述结论对N公司轨道交通业务在A国进行市场拓展的实践意义。本文时效性强，注重理论的应用性，研究内容对N公司的经营和发展具有很强的针对性和实用性，同时对国内其他国际工程公司的经营也具有一定的借鉴意义。关键词：一带一路，市场拓展，国际工程，战略I万方数据AbstractSince1999,Chinesegovernmentlaunchesthe"goingaboradforbusiness"strategy,theChineseinternationalengineeringcontra

6、ctorcompaniesachievedconsiderabledevelopment.Atpresentthecountryissufficientofindustrialproductioncapacity,aseriesofpoliciesareintroducedtopromoteindustrialtransferandcapitalexport,especiallythenationalstrategyof"TheSilkRoadEconomicBeltandthe21st-CenturyMaritimeSilkRoad"benefitsintern

7、ationalengineeringcontractorcompaniestodevelopinoverseasmarkets,andalsopresentsnewrequirements.Facingthecompetition,itisapracticalquestionforNinternationalengineeringcontractorcompanythatwhatstrategyshallbeadoptedtodevelopthebusinessinoverseasmarketandrealizetransformationandupgrading

8、insuc