我国家电企业拓展国际市场战略研究

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1、摘要我国家电是在竞争较为充分的市场上成长起来的成熟行业，具有成本比较优势，但在世界各大家电企业纷纷兼并重组和全球经济一体化的压力下，纯粹追求数量的低价出口策略会逐渐淡出其主导地位，代之而起的将是技术、资源、管理、人才多位一体的战略性全球化模式。因此，大力开拓国际市场，实现资源全球优化配置是我国家电企业的最终出路。然而，从实践来看，我国家电企业缺乏国际经营经验，对国际市场的定位、分析、控制能力差，使我国家电企业在拓展国际市场时屡遭挫折。因此，对我国家电企业拓展国际市场的战略研究具有重要的理论意义和现实意义。本文采用定性分析和定量分

2、析、理论分析和实证分析相结合的方法，以国际化理论、国际市场营销理论和企业战略管理理论为基础，首先对国际家电市场宏观环境、家电的产业竞争环境、我国家电企业内部环境进行分析，在环境分析的基础上运用SwOT模型与内外部因素评价矩阵对我国家电企业拓展国家市场所面临的机会与威胁、内部优势与劣势进行定量评估，推导出我国家电企业在拓展国际市场时应采取的总体战略，并在此基础上提出我国家电企业在国际目标市场选择，国际市场进入方式及国际营销三方面的具体策略。本文的主要结论有：l、我国家电企业具有强大的制造能力、良好的国际市场基础、可靠的品质及生产成

3、本低廉等内部优势，又有国际经济发展良好、新兴市场需求潜力大、加入w1D等外部机会，但面临企业规模小、缺乏世界品牌及核心技术、竞争激烈等不利因素，所以我国家电企业在拓展国际市场时宜采用分阶段稳步推进的增长型总体战略。2、当前国际家电产业已进入产业生命周期的成熟期，处于主要市场趋于饱和、开辟新兴市场的战略转折时期。欧洲及北美洲国家有强大的本土家电制造企业，市场竞争激烈，不是我国家电企业的首选市场，但也不应该放弃，因为这些地区的市场规模很大，目前是我国家电产品主要的出口国和销售地。我国家电企业在选择目标市场时还是应该立足亚洲市场，首先

4、考虑拓展亚洲市场，随着在亚洲地区的销售网络逐渐成熟和对海外企业经营管理经验的积累，可适时加快拓展其他市场的步伐，进入南美、中东以及非洲地区这些对家电产品有着巨大需求但国内产能不足的国家。3、缺乏国际销售渠道和世界品牌以及国际营销人员，是我国家电企业在国际竞争中处于被动地位的主要原因之一。现阶段我国家电企业具有一定的营销意识，但与国外跨国公司相比水平差距较大。这些家电企业应通过高效的营销活动，让当地市场认识、接受其产品，在现有基础上进一步建设销售网络，加强与当地政府、媒体的合作，提高公关能力，特别是在引导当地消费者消费理念方面进行

5、积极探索，尽快培育市场，使新产品尽早被市场接受和认可。我国家电企业要走向国际化，不仅要对世界市场、资源状况和主要竞争对手进行深入研究，也要密切关注世界政治、经济和技术发展动向，这是制定战略目标的基础。同时还要紧紧围绕全球战略，强化管理制度、组织机构和人力资源等方面的建设，以利战略目标的实施。关键词：家电企业国际市场战略2AbstractChina’shouseholdapplianceindustryisamatureone，which伊owsupfbmacompetitivemarket．AndithascoStcornpam

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