华为公司海外市场战略研究

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1、学校代码：10036剧矽}多重(节贸易声学工商管理硕士专业学位论文华为公司海外市场战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：企业战略管理作者：姚甜指导教师：马春光教授论文日期：二。一二年二月AResearchontheOverseasMarketStrategyoftheHuaweiCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文

2、中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：诧融加l∑年r月却日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守

3、此规定。学位论文作者签名：导师签名：由匕斜．劫f≥年上月z-7El弓隽掳d。，序I甸日摘要作为一家民营的通讯公司，华为公司经过逾20年的发展目前一跃成为世界领先的通讯设备供应商，它的成功与近十年来海外市场的迅速扩张是息息相关的。从一家小的中国通讯公司到全球第二大通讯设备供应商，华为正是在海外市场拓展的战略指导下实现了辉煌的战绩，华为的崛起也已然成为中国其它企业寻求国际竞争力的范本。华为在海外扩张过程中，海外扩张战略是华为全球战略重要的组成部分，是华为公司整体发展计划的一个重要阶段。“路漫漫其修远兮”，华为的海外扩张进程不是一蹴而就的短期商业行为，它是战

4、略层面的一次持久战和深远战。这样来看，它的成功是有其必然性的。笔者曾经在华为海外市场部工作了六年。基于六年的工作经历，并结合相应的理论分析方法如SWOT分析法和波特钻石理论分析模型，笔者就华为海外市场经营战略进行了深入的剖析，包括海外市场发展历程；海外市场竞争优势分析；海外市场细分战略；发展战略建议和反思等。本论文的仓Ij新性在于笔者基于海外市场部多年的工作经历和所掌握的第一手资料，对华为在海外市场的经营战略和营销策略进行了详细的剖析。本论文是笔者利用MBA学习的战略分析方法进行实证研究的一次验证，同时笔者也希望本论文能够给正在拓展海外市场或将要拓展海

5、外市场的中国企业以借鉴，其海外市场战略的共性部分可供参考。关键词：华为公司，海外市场，经营战略ABSTRACTAsapfivmetelecommunicationcompany,Huaweihasbecomeoneoftheworldleadingtelecommunicationprovidersthroughtwentyyearsdevelopment．It’SsuccessiScloselyrelativewiththeoverseasmarketingstrategy．Fromasmalldomestictelecommunicationcom

6、panytothesecondbiggesttelecommunicationproviderintheworld，HuaweirealizesthesplendidachievementundertheguideoftheoverseasmarketingstrategyandbecomestheexampletotheotherChinesecompanies．Huaweioverseasmarketingstrategyisoneofthemostimportantcomponentsoftheglobalstrategyandphaseofth

7、eintegrateddevelopmentplan．Itisnotashort-termbusinessactivity,whereasitisalong-termstrategylevelcampaign．Basedonthesixyearsoverseasmarketingworkingexperienceinhuawei，aswellastherelatedtheoryanalysismodeslikeSWOTanalysisandPorterdiamondmodel，thewriteranalysestheoverseasmarketingo

8、perationandexplorationstrategyindetailssuchasov