电子商务下的企业定价策略以及实证研究

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1、产品定价是企业最重要的决策之一，随着市场竞争的日趋激烈，市场占主导地位的商务环境，迫使企业引进多种形式的、与齐种不同营销方式相关联的定价方法。木论文以现实情况下的企业为研究对象，从理论和实证的角度出发，旨在得出当企业在传统商务以及电子商务两种营销模式下，面对消费者的动态选择，应该如何制定合理的定价策略，使得自身既不会损失客户源，又可以保证最大利润的实现，最终实现双赢的结果。从理论角度，引入商品价值可信度系数的概念，企业在分析消费者购物情况的基础上，获得自身利润函数表达式，根据一阶求导法求解出获得最大利润吋，企业在网络市场和传统市场上的最优的定价策略。从表

2、达式可以看出商品在不同环境下的定价与文中定义的一些常量有关，并且商品的网上价格比市场价格低。从实证角度，对消费者进行关于网上购物的问卷调查，并应用统计分析方法对调查结果进行了分析总结。得出当前环境下网络购物的问题主要有：消费群比较狭窄，特定性强、诚信缺失、产品质量低、购物程序繁琐、网上支付问题显著；同吋电了商务的优势有：方便、廉价、商品多样。关键词：电子商务商品价值可信度系数传统商务定价策略AbstractTheproductpricingisoneofthemostimportantdecisionsforenterprise・Ascommercebe

3、camefarmorecompetitivepresently,marketingbecamedominant.Suppliersintroducedmanyformsofpricinglinkedtovariouspromotionaltechniques・Thisthesisisaboutcorporationinreality,fromthestandpointoftheoryandpractice.Thebackboneofthethesisistoacquirethereasonablepricingstrategieswhentheenter

4、prisefacestwomarketmodels-traditionalmarketandelectronicmarket.Consideredthecustomers'demandsufficiently,theenterprisemakesarightdecisionaboutthepriceinordertokeepthecustomersandgetthemaximumprofit.Finallythemodelprovesaresultwhichbenefitforbothparties.Thefirstpartmainlydiscussed

5、aboutthetheoryforpricingstrategiesinE-Commcrcc・Afterintroducingtheconceptofthecoefficientforvaluejudgementabouton-linecommodity,thewritermadelegitimatehypothesis、setthemodelrequired,acquiredtheoptimalsolutionwhenthecoiporationhasthemaxprofitatlast,thenanalysedthesolutionandexplai

6、nedtheresult.Fromtheissuewegettherationalsolutionthatthepriceinbothtraditionalmarketandelectronicmarketcanbeshowedbytheconstantdefinedinthebodyofthearticle.ThesecondpartmainlydiscussedthepracticalresearchbasedonthepoolabouttheE・Commerceinwuhan,afterstatisticalanalysis,thewritergi

7、vesomeusefuladviceforthecorporationthatgoesonE-Commerce.TheproblemsinE-Commerceare:1)Thescopeofconsumerisnarrow;2)absenceofcredibility;3)poorquality;4)thecomplicatedfbrmalities;5)payontheIntemetJsdifficult,ThevirtuesofE-Commerceare:1Convenient;2)lowprice;3)widevarietyofproducts.K

8、eywords:ElectronicCommerce；PricingStrate