电子商务中的商品定价策略研究

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1、电子商务中的商品定价策略研究摘要：20世纪90年代，互联网在中国兴起，以马云、刘强东为代表的中国国互联网人率先扛起改革的大旗，改变了以往人们对传统经济的认知，将零售行业从线下搬到线上，极大的促进了消费市场的转变和消费群体的重组，电子商务作为新的商业模式，以它独特的交易属性吸引着越来越多的人的眼球。纵观整个消费行业，无一例外、多多少少都浸透着电商的痕迹，人们在消费习惯改变的同时，也越来越对商品的属性、价格、质量等多方面更为细致地进行审视，在掌握了商品更多的信息之后和商家进行讨价还价的能力也就普遍增强了，在公开化的商品竞争和竞价下，使得商品的定价也趋于公开化。

2、不仅如此，在社会主义市场经济的今天，国家的宏观调控只是对部分行业的部分个体进行调节，而对于电子商务所影响的整个行业定价却难以把控，商家借价格使出各种营销类手段，衍生出多种多样的竞争模式，也让整个市场空前繁盛起来，有望推动并整合整个市场剩余资源、弥补原有市场的诸多漏洞、调节市场矛盾，促进并完善商品定价的体质化、生态化发展。本文的主要目的是讨论电子商务中商品定价策略的现有格局及发展状况，并在今后的发展趋势，结合现有的消费环境和消费圈层，从价格特性引导和制约价格的内外部因素出发，多层次、多角度的分析电子商务范畴以内商品价格的定价模式，尽最大可能为电子商务中买方和

3、卖方提供一个良好的议价环境和定价策略，为市场经济更好的大融合提供有效的方案和思路。本文将结合天猫、淘宝、凡客、聚美、当当、以及微信营销等多个网商平台和渠道进行论证和分析，深入了解定价策略在局部环境下的具体应用和改变。关键词：电子商务；定价策略；“定点”理论；商家；消费者。第1章绪论1.1研究背景中国电子商务始于1997年。和美国电子商务“商务推动型”不同的是，中国的电子商务以“技术拉动型”为主，1997年和1998年，中国电子商务的主体是一些互联网厂商和媒体部门，其中就有以马云为代表的阿里巴巴集团，他们以各种方式进行电子商务的宣传，并将它应用在实际生活中，

4、帮助企业和个人进行商品之间的交易，激发和引导人们对电子商务的认知和诉求。1998年11月，江泽民主席在亚太经济合作组织年会上就我国发展电子商务问题，阐述了中国政府的观点。他指出：“电子商务代表着未来贸易方式的发展方向”。在发展电子商务方面，“应加强政府部门对发展电子商务的宏观规划和引导作用，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境”。1999年，我国政府采取了多种措施，推动电子商务的发展，使1999年成为我国电子商务发展的温床。1999年1月4日，国家信息产业部召开专题会议，对发展我国的电子商务工作作出部署。会议明确表态：发展电子商务是国家信息化建设的重要

5、组成部分，是促进国内商品信息化的重要举措。由于我国电子商务尚处在萌芽阶段，必须尽快制定出我国电子商务发展的总体框架，创造有利的环境，保证电子商务健康、生态、持续地发展，通过此次会议，电子商务得到了有力的政策支持，此后不断有新的政策倾斜，电子商务发展形式一片大好，进入21世纪初，涌现出不少优秀的电子商务平台，极大地冲击了传统零售行业和商品服务行业一家独大的局势。根据中国互联网络发展中心2017年1月23日公布的第39次《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，截止2016年12月，我国网民规模达到7.31亿，手机网民规模达到6.95亿，占比达95.1%，互联网

6、普及率达到53.2%，超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点，67.5%的网民使用手机网上支付，50.3%的网民在线下实体店购物时使用手机支付结算。《报告》指出，我国网民规模经历了十多年的的飞速增长后，红利逐渐退去，网民规模增长率逐渐趋于稳定态势。2016年，中国互联网行业整体向规范化、价值化、生态化发展，同时，移动互联网拉动了消费方式的共享化、设备智能化和场景多元化。首先，国家出台多项政策加快推动互联网各细分领域有序健康发展，完善互联网发展环境；再者，网民人均互联网消费能力逐步提升，在B2C、B2B、O2O以及F2C等多元化互联网

7、形态领域人均消费均有客观的增长，网络消费增长对国内生产总值增长的贡献功不可没。中国的互联网市场在多种发展形势的共同驱使下也正朝着更高层次发展，品质化、品牌化就是一个大的市场漩涡，垂直式、扁平化的管理模式使得商品定价更加稳定起来，消费者的消费层次随着电子商务的长足发展也正趋于个性化、定制化、质量生活等方向，比如唯品会的专卖特性。同时随着VR技术的快速跟进，网上消费也将由原来的平面性、视觉障碍等不利因素转化为身临其境，虚拟与现实达到完美对接，比如，网上购买衣服，完全不用仅凭视觉参考和评论来进行购买决策，而是直接可以像现实中穿衣服那样对着镜子进行审美和比对，足不

8、出户，就可以得到逛商场一样的体验，这对于传统的商业模式来说，是致命