信息商品定价策略的研究

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1、信息商品定价策略的研究社会的快步发展使得我们的社会变成了信息化社会，与此同时，信息商品成为了我们生活中的常见品，人们可以不再必须外出购买东西。只要你在家（任何地方）只要有网络的地方你都町以接触到信息商阳0确实信息商品给沖广大消费者了方便，但是信息商晶也是一项有待改进的“事业”。信息商品的交换日益频繁使得信息商品的定价也变得越來越复杂。在我国，对信息商品价格这一经济学至今还没有形成科学的理论，关于信息价格的形成有很多不同的观点。价格决定论认为，信息商品的价格由其价值量决定，信息商品的价值乂是由生产信息商品所耗费的社会必要劳动吋间决定的，生产信息商品的单位成木是信息商品价值和价格的基础和

2、依据。在此，我们不得不分析下信息产业中对于信息商品定价策略。rii于信息产业属于新兴的产业，因而信息经济是一种新兴的经济形态，其发展历史并不长，到目前为止，各行业对“信息商品”的定义和分类没有完整清晰的界定。从木质上说,任何可以被数字化的事物都是信息。如果将这些信息进行企业化生产，并将英在市场上出售和转让，那么这些信息就转变为劳动产品，即信息商品。1977年，美国著名数理经济学家、1972年诺贝尔经济学奖获得者阿罗提出根据条件概率原则有效地改变概率的任何观察结果即是信息，或者近似的表述为：信息就是传递中的知识差。从该定义中可以看到，信息是具有使用价值的，它是先验概率和后验概率之差，或

3、者存在知识差，降低事件的不确定性，改善经济代理人的决策，从而获得预期的或者更高的收益；而观察或感知信息需要依据以往的知识，经验积累，花费时间，精力，即需要主观的努力和客观的条件。也就是说，信息包括了马克思所说的“无差别的人类劳动”，只是由于信息的复杂程度、效用等不同，其包含的劳动量有多有少，即价值有大有小。由此可见，信息具有价值和使用价值这两个构成商品所必需的前提条件，当它在隐性或显形市场上交换时，信息就成了商品。但是信息商吊和通常意义上的物质商品在商品特征、价格形成、定价策略等方而乂有很大的不同。信息产品的成木结构的典型特点是高的固定成木、低的可变成木，或者说高的生产成木、低的复制

4、成本。其边际成本趋近于零，而平均成本呈现一直下降趙势，有别于传统产品的平均成木先下降后上升，这使得信息产品具有很强的规模经济性，甚至具有“自然垄断”的性质。产品的成本结构决定英市场结构，对于信息产品，只有两种可持续的市场结构形式。一是只有“第一把交椅”（即成本领先战略）。信息产品的规模经济性、网络效应以及锁定效应使得“先行者优势”格外明显，抢先占领市场者将能稳坐“第一把交椅”，对于潜在的市场进入者他能以趋近于边际成木其至免费赠送的低价进行威慑。比如微软儿乎控制了全球桌而电脑的操作系统市场。二是“差异者生存”（即差异化战略）。正如美国加州大学伯克莱分校的着名经济学家瓦里安所说：“不要让

5、你的佶息产品成为一种平庸的商品”。路透集团而对美联社和道琼斯等新闻机构的激烈竟争，很好地实施了差异化战略，从而获得了营销优势。它把特定行业感兴趣的新闻包装起來，并提供信息过滤和搜索服务等，为原始信息产品增加了价值。信息商品价格的影响因素有时还包括：第一，供求关系。对于信息商晶的需求，买方信息需求的层次难以完全得到表达，而信息商品的获得渠道乂具有一定的复杂性，即需求和供给并非总是在数量、质量上一一对应，必然导致信息交易中微观上的供过于求。此外，信息具有实效性，信息商晶极有可能因为过时而变为废物，而不会像普通物质商品那样人量积压后仍可降价处理。第二，川户支付方式的影响。如果川户是一次性支

6、付，则交易所带来的风险完全同卖方承担，价格相应低一些。如果分期支付，那么支付时间越长，价格越高。第三，信息用八的态度。大量用户信息意识薄弱，不重视信息产业，更不重视信息商品的价值，这是导致信息产品价格普遍较低的社会心理因索。第四，信息商品的价格形成与消费者的预算有关。如果说川于购买信息商品的预算开支占总体预算的比例较人，那么信息商品的价格可望高些，反之就低。第五，用八的需求与供求关系的影响。不同的信息用八有不同的信息需求状态，川户需求状态经常处于变化之屮，当信息川户能够从多种不同的渠道获得同一内在属性的信息商品时，信息商品的价格就要下跌，反Z就耍上升。第六，信息的质量。质量是影响价格

7、的主要因素，信息质量的高低直接影响信息的价格和消费者対其需求度。信息的创新和主要特征势必ft接影响消费者的购买欲望，从而影响信息商品的出售价格。信息商品价格是信息商品价值的货币表现。信息商品价格是在一定的经济条件下产生的,价格i直是用八选择的主要因索。在我国由于信息市场和信息产业的发展还不成熟，信息商品的价格机制和价格政策、价格策略也相应欠完善。和许多物质商品一样，信息商品的价格受到来口各个方血因素的彩响。同时，市于信息商品不同于一般物质商品的性质，影响信