企业产品定价策略的研究

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1、企业定价策略的研究［摘要］制定合理的定价策略，既是一门科学，又是一门艺术。定价策略是市场营销组合中一项比较关键的环节，价格常常是影响交易成败的重耍因素，且又是市场营销组合中最难确定的因素。男外，价格还是市场营销组合中反映最灵活的因素，且可以对市场做出灵敏的反映。［关键字］企业定价策略影响因素有效定价ResearchonEnterprisePricingStrategy[Abstract]Reasonablepricingstrategy,isnotonlyascience，butalsoanart.Pricingstrateg

2、yisakeylinkinthemarketingmix,priceoftenisanimportantfactoraffectingthesuccessorfailure，whichisalsoafactorwhichinthemarketmarketingcombinationisthemostdifficulttodetermine.Inaddition,factorsthatreflectthemostflexiblepriceormarketingcombination,andcanmakequickresponse

3、tothemarket.[Keyword]EnterprisePricingStrategyInfluencingfactorsEfficientpricing目录弓IW1一、影响企业定价的因素1（一）定价目标1（二）产品成本1（三）市场需求1二、企业价格策略2（一）明确价格带2（二）价格策略3三、企业定价方法5（一）比较定价5（二）以价值导向定价5（三）定价时要考虑对价格的各种影响因素6（四）定价的战略作用6（五）价格波动不可波及产品线中的其他产品6（六）差别定价7（七）模糊定价7（八）不可轻易上涨或下调价格7四、企业定价策

4、略与销售政策的关联性7（一）企业定价策略与企业销售政策的协调性7（二）企业成功的定价策略与销售政策案例分析8@i仑9翻寸i吾10011商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当作促销杀手锏的商家在降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。可能很多人会说，不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的，如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错，他们是以低价取胜，但是他们的低价是以企业经营战略为基础的，因此，他们低价并没有失掉利润，也没有损伤到品牌形象。比如格兰仕，他们低价是

5、因为他们成本控制的好，即使低价也有足够的利润空间，同时他们在其它方面，如产品质量、宣传推广等方面都做的很成功，因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略屮的一部分，是经过深思熟虑的，而非盲A定价，因此，价格成了他们有力的竞争武器。所以企业通过制定产品价格，促进销售，获得利润。让合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱就是企业在所处经营环境中企求达到目标，从而达到企业定价的-X影响企业定价的因素影响企业定价的因素是多方面的，包括定价B标、成本、.其他市场营销组合因素等。在此，我们对每一主要因素进行分析研究：（

6、一）定价目标任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价的目标主要有：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等定价目标。（二）产品成本成木是制定产品价格的基础，如果产品的成木价格比较高，那么我们就相应地把产品的售价制定高点，反之亦然。任何企业都不能随心所欲地制定价格。一个产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本。从长远来看，任何产品的销售价格必须高于成本，只有这祥才能以销售收入抵消生产成本和运营费用，否则无法经营。因此，企业必须估计制定价格的

7、成本。（三）市场需求市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低的价格取决于产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定地多高，取决于竞争对手的同类产品的价格水平。可见，市场需求，成木费用，竞争产品价格对企业定价有显著影响，而需求又受价格变动和收入变动的影响。由于种种因素，如价格和收入造成需求的相应变动率被称为需求弹性。需求弹性有：需求的收入弹性，需求的价格弹性和需求的交叉弹性。综上所述，影响企业定价的因素是多方面的，不是单一方面的，比如还有市场结构、市场竞争等艽他因素。总之，企业定价时要具体

8、问题具体分析，要全面看问题、不能单一地、片面地做出裁决，否则会有劳无获。二、企业价格策略价格策略必须考虑竞争因素，而且总是和市场占有率策略紧密联系在一起的，很难想象价格策略与企业在行业中所处地位相分离。降价促销可能在短期内能增加市场份额，但若想长期保住已获得的市场，光靠低价是