论企业新产品的定价策略

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1、广东工业大学华立学院本科课程设计（论文）论企业新产品的定价策略系部：管理学部专业:市场营销（际商务方向）年级班别：2008级（1）班学号：15010801037学生性名：陈车飞指导老师：朱洪2010年6月26日摘要当代科学技术水平的迅速发展使产晶的牛命周期缩短，已经成为当今企业所面临的现实，这种现实迫使每个企业不得不把开发新产品作为关系企业生死存亡的战略重点。一种新的产品问世，其定价问题是企业首先要解决的个重要问题。定价的合适与否，直接关系到企业的获利状况、发展前景以及未来发展目标的实现。所以对于新产品的定价必须慎

2、重，根据市场的行情和企业的实际采用合适的定价策略。本文就企业的新产品上市的定价策略进行分析，并提出一些有解决性的建议。关键词：市场撇脂定价法，渗透定价法，满意定价法AbstractThelevelofcontemporaryscienceandtechnology,therapiddevelopmentoftheproductlifecyclesofcattle,hasbecometherealityfacedbyenterprises,Thisrealityforcedeachcompanyhadtodevelo

3、pnewproductsastherelationshipbetweenthestrategicfocusofcorporatesurvival.Adventofanewproduct,itspricingisabusinessfirstimportantissuetobesolved.Therightpriceisdirectlyrelatedtothecompany'sprofitstatus,developmentprospectsandfuturedevelopmentgoals.Therefore,the

4、pricingofnewproductstobecautious,accordingtothemarketpriceandtheactualuseoftheappropriatecorporatepricingstrategy.Thisnewmarketforcorporatepricingstrategies,andproposessomesolutionsuggestions.Keywords：Marketskimming,Penetrationpricing,Satisfactorypricing1.绪论11

5、.1新产品定价策略的意义及口的11.2新产品的类型及特点12.新产品定价策略32.1市场撇脂法的分类与具备条件32.2渗透定价法的分类与具备条件42.3满意定价法53.新产品定价策略的优缺点及对象63.1市场撇脂法的优缺点及对象63.2渗透定价法的优缺点及对象63.3满意定价法的优缺点及对彖74.新产品定价需要注意的几个问题84.1按质论价84.2注意开发费用的核算和合理分摊84.3新产品定价要灵活多样85.应用9.5.1市场撇脂法的应用95.2渗透定价法的应用95.3满意定价法的应用9结论11参考文献121.绪论

6、1.1新产品定价策略的意义及目的新产品定价是企业定价的一个重要力面，也是企业定价决策中一个十分棘手的问题。新产品上市之初，定价没有借鉴，定高了难以被消费者接受；定价低会影响到金业的经济效益和长远发展。因此，新产品定价合理与否.不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且还关系到产品自身的命运和金业的前途。通过选择恰当的新产晶定价策略，使企业在激烈的市场竞争中，能够顺利的实现营销目标，完成新产品的推销和占领市场，让新产品在市场竞争中站住脚。企业就可以获得巨大的利润，不断的发展壮大。1.2新产

7、品的类型及特点1.2.1一般地讲，企业上市的新产品可能有三种情况：1.2.1.1全新产品，即以运用科学技术的新发明而生产出来的具备新原理、新结构、新技术、新材料、新工艺等特征的产品。与老产品相比，具有显著的技术优势。但技术开发往往需要基础研究和应用研究的配合.耍有雄厚的技术力量和强有力的盈利作为财务后盾，不但所花时间长，而且风险也大。1.2.1.2换代产品，即其基本原理不变•而产品的技术、结构和材料有重大的改变或突破。与全新产品不同，它保持了原有产品的用途，将新功能与老产品进行重新组合，使产品的性能或经济指标有显著

8、提高。换代产品的技术开发难度较全新产品小，是企业新产品开发的重要形式。1.3改进新产品，即在原有产品基础上进行各种技术的改造，对产品功能、性能或型号、款式进行局部改善而研制的新产品，包括在基型产品基础上派生出来的变型产品。改进新产品的技术开发难度小，往往被许多企业采用，以扩大巾场占有率。三种新产品中，全新产品强调企业的技术、资金等开发实力，难度较大，因而不易