信息产品的定价策略研究

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1、信息产品的定价策略研究摘要：随着信息技术的不断发展和经济全球化进程的不断加快，信息产品的定价已经日益成为不可忽略的科目。信息产品的特征决定了自身价格是由垄断以及效用等因素决定，任何一种因素都不可能占据主导地位，同时因为信息产品最显著的特征是：再生的成本很低，但是固定的成本很高。所以，以前以成本加成的定价方法就不会适合信息产品。本文就是针对信息产品所具有的特点，同时囊括了国内外相关的研究现状，重点分析信息产品的部分经济特点和几个典型的信息产品定价方法，而且，着重从信息产品的差别化的一些角度讨论信息产品定价模型.关键词：信息产品；绑定定价；版本差异化定价；单一定价Studyonpricing

2、strategiesofinformationproductsAbstract:Thecharacterofinformationproductpriceisdecidedoneselfbymonopolyandeffectfactors,Anykindsoffactorsareunlikelytooccupyadominantposition,Atthesametime,becauseofinformationproductisthemoststrikingfeature:regenerationcostisverylow,butthefixedcostisveryhigh・There

3、fore,previoustothecostpluspricingmethodisnotsuitableforinformationproducts.Thisarticleisaimedatthecharacteristicsofinformationproducts,andwontheinternationalrelatedresearch,focusingontheanalysisoftheeconomiccharacteristicsofinformationproductsandseveraltypicalinformationproductpricingdecisionmeth

4、od,furthermore,emphaticallyfromtheinformationproductdifferentiationinsomeangletodiscusstheinformationforpricingmodel,・Keywords:productpricinginformation,bundledsales,VersionofdifferentialpricingSingleprice—、引言有关信息产品的价格形成机理问题，国外学者进行了很多的研究。例如，荷兰的知名学者千层盆认为，信息每经过一次加工过程都能增加它的交易费用，基本价格是核心层。对于绝大部分信息商品来说

5、，市场价值的决定取决于核心部分，但是对于部分信息市场的价值则取决于后期的加工成本的费用。同时，每一个加工的步骤对信息的增值效果是不同的，所以，就要对它进行加权法的处理。①信息产品价格由垄断、效用等因素共同决定，没有哪一种因素占据主导的地位。而且，考虑到成本方面的定价方法不适合信息产品，但是给予产品价值方面的价格歧视策略却有自己；另一方面，部分外国学者也通过研究表明，在一些限制条件下，所谓的价格歧视对信息产品来说就不是最优的定价策略。如著名以色列经济学家奥兹在他的著作中认为：因为信息产品在相关定价方面大都采用以成本为基础的定价方法，这样的定价方法没有太大的现实意义，但是采用以价值为基础的定

6、价方法却是很好的。所以，在制定信息产品的价格时，主要可以采纳下面的定价策略：1・质量歧视：就是将最快的服务以及最原味的版本卖给一些愿意支付的顾客，而将删节的版本则卖给那些支付意愿较低的消费者；2・岀售和岀租：就是向图书馆以及录像岀租店岀售但是不像个人岀售。3・绑定出售：只要消费者对于信息产品的不相同的特征有不同的偏好，这样绑定销售就会有作用。另外，内的一些学者在研究影响信息产品定价的基础主要是以信息产品定价方法来进行研究的。例如，王凤娟在二零零一年研究了相关软件产品的差别定价策略：群体定价策略、定去定价策略、版本定价策略以及个性化定价策略。靖继鹏也提出一些信①参见吴永新•我国信息产品价格

7、决策研究[D].广州:暨南大学,2006-10息产品的定价策略：捆绑定价策略，多重定价策略，歧视定价策略。本文根据参考文献等有关信息产品的定价策略研究的综合成果，主要分析信息产品的定价策略的特点。并且用相关定价原理分析了信息产品在怎样的情况下可以使厂商达到最大的利润以及消费者得到最大的效用。二、信息产品的定义及特征（一）信息产品的定义从狭义的角度来看，信息产品是指具有一定工作经验和科学知识的信息人才对科技成果或者是人们通过劳动加工从