房地产营销策划推广策略某项目全盘销售推广思路

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1、某项目推盘思路1.1推盘总体思路G见附表一）：本项目规模较小，总体推盘策略上不准备分期。但是在形象包装和推盘过程中，侧重点应有所不同，总体上强调顺应市场趋势与本项目特点相结合，前期形象宣传以现场包装和软性宣传为主；开盘前后为宣传的重点时期，包括报纸、车身、挂旗等一系列广告全面跟进；持续期公关活动与广告同步跟进；与周边各物业的竞争应“避其锋，借其势”，可适当进行整体板块的炒作，强调双贏共荣，共同打造好城北高尚住宅片区。■先期形象宣传和咨询工作可在繁华市区内租一店面（如三经路、阳明路或八一大道等）；■现场售楼处应在开盘前完成。■施工的进度建议先完成人行主入口广场及其旁边的绿化和景

2、观，以给到现场来看的客户留下一个较好的印象。■现场工地包装应进行全面包装且具有个性，不能给到现场的客户以杂乱无章的形象。■工地围墙广告和现场大型户外广告牌应在开工前完成。1.2推盘时间安排2003年05月01日——宣传引导正式开始、工地围墙和户外广告牌制作完成2003年06月18H—2003年09月28日——市场认购期（市场预热期）2003年09月28日一一引爆期（正式公开发售）2003年09月28H—2004年01月01日——强销期2004年01月01日————持续期内部认购前需到位工作►楼书、折页的设计与印刷；►广告牌、指示牌、插旗的设计与制作；►临时售楼中心装饰、绿化、

3、沙盘模型制作；►工地围板广告的设计与制作；►内部认购期价目表。开盘强销期前需到位的工作►现场售楼处装饰、绿化完成；►导购手册的设计与印刷；►条幅、礼品、手袋、银行按揭等有关资料到位；►种类销售手续齐全；►开盘方案确定，开盘典礼准备就绪；►正式发售价目表；►利用节假日及双休日举行各种促销活动。1.3推盘体量期数时期推售单元单位总数量备注期前期预热原则上是不推出任何单位，只是进行形象宣传，进行客户的积累，因此具体的推售策略视具体情况而定推出的数量为20%不进行价格的宣传市场认购推出单元比例：好：中：一般=3：5：2推售货量为30%照定价下浮6个点公开发售原则上是清掉上次推出的单元

4、后再有选择地推出，大概推出单元比例：好：中：一般=4：3：3推售货量为30%照定价下浮2个点持续期除少量保留单位外全部推出保留少量单位照定价尾盘期将所剩单位全部推出推售剩余单位照定价上涨跌2个点4.3.2一期推盘量体预计(1)内部认购日期事项详细内容内部认购期销售条件取得施工许可证，拆迁证、施工工图等。大型的户外广告牌到位，客户登记表安排到位制定相应的认购优惠条件推售单位初步预计推出单位为一期的20%销售价格照原来定价下浮8个点销售预测销售达到推出100%时，实时加推风险应对若达到推出单位的80%以上，视情况而定，如果潜在过多的客户选不到自己合适的房型则要加推，如果大部分己选

5、到，则停止。（2）市场认购期P日期:事项详细内容工地包装完毕，售楼部包装，路牌到位，银行按揭落实，月供表、售楼书、宣传数销售条件据、展板模型、价日表、付款方式，各项市收费标准，装修标准，预售证，预售合同正在准备中。场推出单位初步预计推出期单位30%销售价格照定价下浮6个点认销售达80%以上时，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气，一鼓作气，购乘胜追击销售预测若达到推出单位的50%左右，调整战略，期加强广告宣传力度。风险应对若推出的单位销售尚未达到30%则立即停止广告宣传，封盘，总结销售不佳的原因，寻找新的策略。（3）公开发售期日期事项详细内容公开发售期销售条件所有销售

6、道具、物料到位,广告宣传配合到位，相应的促销活动有序推岀推售单位预计推出一期单位的30%销售预测风险应对若销售达到主推单位80%以上，加推若销售未达50%,立即查找原因，改变广告推广战术若销售只达30%,立即封盘，寻找原因，调整战略（4）延续期日期事项详细内容持续销售期销售条件配合一定的公关活动和促销手法，广告力度进一步加强推售单位全部剩余单位售价视销售的情况而定，可适当提高1-2个点销售预测风险应对若销势一般，则立即寻找原因，加强推广若销势非常差，则立即停止广告推行，重新调整营销思路，制订出新对策。4.3本项目前期形象包装计划1.1营销策略思路紧扣营销主题，结合项目的开发节

7、奏及销售推广活动，将项目的市场形象传神逼真地描绘出来，并产生市场轰动的效应，促进楼盘快速完成销售，并树立楼盘品牌及发展商品牌。1.2项目形象营销策略121首期开发阶段将多层住宅与公建配套的首层同时开发，并将配套首层何时作售楼部及样板房，这样既可尽快营造售楼气氛，也可节省独立建造营销川心的费用。（1）在开发初期（打桩），要完成项li视觉系统的设计和场地现场包装。设计视觉识别系统（VI）：要以营销主题的基础突出现代欧式建筑风格和园林特色，以人为本的文化气息，体现出高雅、高品位的社区生活理念。同时，发展商在此