某房地产项目营销推广策略

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1、XXX项目营销推广策略目录房地产市场环境概述二、项目SWOT分析3—5（―）优势3-4（-）劣势4（三）威胁4—5（四）机会5（五）回避原则5三、项目市场定位5—6（一）产品定位5（-）目标客户群定位5-6（三）目标客户群特点分析6四、推广和营销策略7—16（-）整体推广策略7—9（-）阶段性传播和营销策略9—12（三）媒体组合策略1215（四）整体推盘策略及走势预测1517五、促销策略17—18六、前期推广费用预算房地产市场环境概述1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；2、口前，XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期，来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓；3、项目地处XXXC

2、BD核心位置，城市商务交流的核心位置，毋庸质疑，本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地方；4、随着XXX经济的发展，东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立，驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX屮心区设立办公商务场所。二、项目SWOT分析(-)优势(S)地段优势：XXX区是XXX市近儿年来开发建设的城市新区，是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息屮心。本项口位于XXX中央商务区核心地段，与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、发展大厦等重要机构毗邻，均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。台湾广场、洞庭湖景观带等美景

3、也近在咫尺，并与xxxxxx.XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD最为完善的城市商务、金融、文化、屈住集屮地。投资价值：景观优势：本项目可充分利用长河中央形象新区、太平山森林公园优美环境和儿近竣工气势宏伟的展览中心、展览广场交和辉映的景观优势进行发挥。木地块南槊太平山旅游风景区及太平山国家森林公园，享有东南面季风所带来的清新空气，远观郁郁葱葱的绿色山岭；西面可以远眺洞庭湖秀色，且为已初显未来大都会成熟形态的城市景观，各种现代高层建筑构成都市丰富的天际线；东面，未来将是新规划市政建筑及居住建筑，亦蕴含极高的景观视野价值。产品定位：本项口主推精致户型，就口前市场状况

4、分析，市场消费需求旺盛，特别是XXX区域，客户层面大，需求量广，非常适合精英口领及投资一族购买交通便捷：本地块位于屮山大道与河南路的交汇处以北约一百米处，屮山大道为XXX市东西向的交通主轴干道，并规划建设为XXX市的生态景观大道；河南路为XXX坏道的重要组成部分。木地块凭借上述捷运交通系统，可方便地通达城审内各个街区，亦可方便地通过高速公路系统联系全区各地，随着XXX客运枢纽总站的投入运营，其交通优势更是显现无疑。市政和商业配套：本项目地处成熟的CBD核心地段，生态景观、购物休闲、商业金融、信息通迅、文教科技等市政配套齐全，具备市政泛配套价值，开发商无需进行额外开发,便口J尽享成熟的市政

5、配套，都市的繁华与便利睡手可得。(-)劣势(W)O项目占地面积小，社区景观绿化难以展开，不利于社区内部配套设施和生态环境的营造。O开发商知名度不高，至今未开发有现成或知名品牌的房地产项口，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的影响。O车位有限，本项目停车位稀缺，对于有车一族或商务往来显得有些美中不足。(三)威胁(0)O同类竞争楼盘：时尚空间华都大厦世纪广场国际广场主要来自同类项S的竞争。XXX市今年内的公寓物业项S已有大幅度的增长，特别是低端的公寓物业消费增长和供应量的快速上升导致市场一度严重失衡。新增长的供应量多以屮小户型为主推产品，多为原有的“烂尾楼”改建而成，在价格上占有一定优势

6、。尽管竞争项口分布于市内齐个城区，但是他们会在产品、价格等方面造成对本项目一定的冲击。◊写字楼：写字楼也是主耍的竞争物业类别。（文化大厦、品感大厦、）o商住楼：这类物业主要是有专门用做办公，或专门用做居住，也有商住两用的，这类物业的特点是：基本上没有相关的商务配套服务。（风林园、洞庭湖花园、民乐湖、凤山豪苑）O酒店式公寓：酒店式公寓引入了酒店的管理服务，故在提供的物业服务方面比较占有优势，但是目前XXX的酒店式公寓物业只停留概念阶段，同吋在管理成木方面比起商务公寓要高出很多。（四）机会（T）O展览中心带来的展览效应随着展览中心和台湾广场的即将完工，同吋毗邻电信、联通大楼，易形成它、信息、

7、通讯等专业审场，储备有丰富的消费和客户资源有利于项目商场、商铺的销售。届时，周边将成为XXX东区最繁华的商业中心，商务交流活动更加频繁，项目所在地及其本身具备相当好的商业潜力。◊毗邻XXXCBD核心圈，商务交流和活动增强，给项目带来良好的商业氛围。（五）回避原则◊强调建筑外部的景观优势O强调周边环境、市政配套、商业服务◊加强现场施工的控制和包装，突出开发商的严谨、专业等形象O强调精品商务套间，避免客户接触其他形形色色的人群三、项目的