某房地产项目营销推广策略.ppt

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2、ALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALEGEMDALE做中国最具价值的地产顾问服务商地产思想家专业提升价值科学筑家GemdaleCorporation二○○七年五月武汉市金地置业顾问有限公司南湖景苑项目营销推广策略报告大纲一、市场分析二、整体策略思考三、项目营销建议四、项目营销排期周边楼盘分布周边楼盘竞争力分析竞争楼盘分析竞争楼盘操作思路分析★本项目名都花园

3、翡翠城领秀城金地·格林小城大华·公园世家南湖山庄泰然·玫瑰湾项目周边楼盘分布图竞争力决定产品力，在区域范围内发现本项目直接竞争对手，通过横向比较，挖掘产品优势，找出产品不足，制定符合南湖景苑项目的营销推广策略。周边楼盘竞争力分析周边楼盘竞争力分析1.在售项目剩余体量相对较大的分别为：名都花园、领秀城、金地格林小城、大华公园世家、泰然玫瑰湾；2.其他项目因销售时间较早，目前所剩体量不大，对南湖景苑的销售威胁不大，可作辅助参考。1.雄楚大道（南湖北）：在售项目中，保利浅水湾、翡翠城未售规模较小，今年10月份基本可以售罄，领秀城一期（11.5万㎡）剩余3.4万方（268套房源）

4、，按照当前月均销售65套计算，预计今年9月底项目一期基本售罄，领秀城二期（8.5万㎡）今年7、8月份动工，为高层产品，按照10个月的预售工程周期计算，领秀城二期最早明年6月推向市场。名都花园（三期B组团）剩余193套房源，按照当前月均销售25套计算，预计今年11月底销售完毕，名都花园四期目前未动工。金地观点：南湖景苑一期今年九、十月份开盘时，雄楚大道区域当月有房源可售形成竞争的楼盘为名都花园三期。领秀城二期对南湖景苑二期存在竞争。2.南湖新城：在售项目大多在近两年开始开发，未售规模较大，约160万平米，其中南湖山庄、澜花语岸基本售罄；泰然玫瑰湾、大华公园世家、格林小城三项

5、目剩余体量共计约150万平米。金地观点：今年九、十月份，南湖新城片区内，泰然玫瑰湾、公园世家、格林小城将成为南湖景苑的分流客户项目。竞争项目确定从“基本指标”比较看，得出以下结论——在规模上，本项目同名都花园相比并不占据优势；同领秀城相比，本项目容积率小，板楼结构，优势明显。南湖新城区域，泰然玫瑰湾、大华公园世家、格林小城等楼盘规模均较大，对区域外客户吸引力较强，对本项目形成较强客户分流态势。竞争项目规模竞争楼盘分析竞争项目物业类型竞争楼盘分析从“物业类型”比较看，得出以下结论——1.和南湖北区内竞争项目相比，物业上，本项目与名都花园、领秀城物业形态相当；2.和泰然玫瑰湾

6、、大华公园世家、格林小城比较，物业类型没有优势，但从动态情况上看，大华公园世家、格林小城两项目2007年下半年均以小高层和高层作为推广重点，这样项目在推出时，南湖新城大盘项目物业形态优势不明显。主力户型及面积区间竞争项目主力户型均以两房和三房为主。主力面积区间为两房：87－99平米、三房：120—150平米。南湖景苑104㎡三房及138㎡四房在同类物业中面积均小于竞争项目面积区间。竞争楼盘分析主要物业类型均价竞争楼盘分析在售竞争项目的价格层次分明，分为三个档次，最高档是名都花园、金地格林小城、然后是大华公园世家，其次是领秀城。每个档次的均价相差约300元/平米左右。未来竞

7、争项目供给情况竞争楼盘分析本项目一期主要竞争对手为名都花园，主要客户分流项目为泰然玫瑰湾、公园世家、格林小城；本项目二期竞争对手为领秀城二期，主要客户分流项目为泰然玫瑰湾、公园世家、格林小城。竞争楼盘分析竞争项目成交客户分析小结:竞争项目的客户来源区域职业相似，但在社会地位与经济实力上分了三个层次，由此在总价承受上作出了明显的区隔，形成差异化竞争。备注：从本项目一期积累客户情况分析，本项目目前客户主体结构为高校教师、大单位职工、企业管理人员等。竞争楼盘操作思路分析地段＋规模＋湖景以其策略为鉴竞争楼盘操作思路分析以其策略为戒项