某房地产营销推广策略.ppt

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1、PARTI.2013年上半年工作回顾2021/8/29楼栋面积总套数售出套数剩余套数1#1533214182#906439255#140、18020812数据截止日期：2013/07/01存量房源情况销售情况总销售额约44666万元(含车位)截止日期：7月1日翡翠湾项目已售房源（1、2、5、6、7号楼）共377套，预售房源320套，去化率84.9%，实现销售总额约43587万元；销售142个(含赠送车位5个） 车位销售总额约1079万元。2013年上半年销售回顾2013年上半年营销活动时间推广活动2月看房有礼4月6日艺术折纸4月14日饼干D

2、IY4月20日-21日幸运大转盘5月1日手工皂DIY5月1日亲子课堂5月4日泡泡画DIY5月5日前认筹活动存五万抵十万5月17日房交会6月7日端午节送粽子艺术折纸饼干DIY泡泡画DIY房交会2021/8/29序列费用类别2013年1月1日发生、于2013年支付营销费用（万元）2013年已经发生、且已支付营销费用（万元）2013年已经发生、未支付营销费用（万元）2013年整体营销推广费用（万元）1冠名费（例如足球冠名费）3002广告策划服务费503销售代理费4房展会费用5营销活动费用525.1其中：园区体系活动费6广告费616.1其中：户外广

3、告费用26.2报纸广告费用86.3电台广告费用306.4电视广告费用6.5网络广告费用166.6直邮广告费用56.7其它广告费用7销售物料制作费2合计6654上半年营销费用2013年营销费用总计300万元截止2013年7月1日翡翠湾项目已用费用120万元，剩余费用180万元。2021/8/29PART2.2013年下半年营销目标2021/8/29计划于2013年8月底3、4号楼开盘，可售面积6427.8㎡，可售套数59套。主要户型面积40㎡、110㎡跃层、135㎡四房。计划于2013年12月二期开盘，可售面积8888.94㎡，可售套数91套

4、，建筑类型多层电梯洋房。一期二期1.2013下半年新推房源情况34213户型配比＜90㎡80.9%90-130㎡19.1%2.销售目标2013年下半年销售目标——1.2亿约每月平均将需要达到2000万销售额2021/8/292013年7—12月是绿城·翡翠湾销售的关键阶段2013下半年继续高歌猛进！完成销售任务才是硬指标！2021/8/29PART3.市场环境分析2021/8/291、宏观背景2021/8/29政策仍在持续，政策趋于稳态国务院：“国五条”落地；住建部：适当上调收入线标准，有序扩大住房保障覆盖范围；国务院：扩大个人住房房产税试

5、点范围；国土资源局：保证土地充足的增量，适应新型城市发展；国家总理：支持首套自住房等信贷需求。2021/8/29楼市平稳有序，政策影响减弱客户：观望心态减弱，放弃购房比例接近历史最低水平；政策：影响力由高到低排列（提高首付限贷—20%个税—限购—房产税）；市场：2013年上半年杭城成交41658套，开盘246次！2021/8/29启示：政策——政府逐步从“打压”向“引导”转型；市场——市场越趋冷静，客户理性购房。2021/8/292、杭州市场情况2021/8/292013年上半年整体平稳，2013年上半年杭州市商品房（含萧山、余杭）共成交4

6、1658套，成交均价约17780元/㎡，房价“抛开”外因，总体保持平稳状态。（数据来源：365数据中）杭州上半年成交2021/8/29上半年杭州全市推盘246次，平均每月经历2次开盘潮。杭州上半年推盘走势（数据来源：365数据中）2021/8/292013年上半年，余杭区成交12737套，远远领先于其他各区。（数据来源：365数据中）杭州上半年各区成交2021/8/29上半年全市成交均价整体走势较为平稳，并未出现2012年的大起大落。4、5月份期间多个改善盘的入市，成交均价攀上18000元/㎡，4月达到峰值18692元/㎡。随着6月余杭刚需

7、低价盘的全面逆袭，成交均价开始走低至16916元/㎡。（数据来源：365数据中）杭州上半年成交均价走势2021/8/29截止2013年6月30日，杭州全市可售商品房为92301套，虽然上半年主城区成交较为可观，但库存仍然居高不下，可售商品房高达45343套。（数据来源：365数据中）截止6月30日，杭州全市库存表现图2021/8/29启示：尽管目前市场成交量呈现平稳态势，但值得注意的是，上半年刚需盘为主的余杭区成交量占杭州全市成交量的30.58%，尤其在6月余杭区刚需盘全面逆袭，拉动杭州市成交均价走低至16916元/㎡，下滑了7.5%；从整

8、体市场面看，杭州楼市2013年形势依然严峻。而余杭区成交方便虽较为活跃，但也面临库存大的压力，而余杭区的销售价格是吸引客户购买的主要因素。2021/8/293.竞品分析2021/