房地产营销策划推广策略长兴花园项目推广

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1、长兴花园项目推广第一部分：项目基本资料一、地段旧城区文教、行政聚集地；宁德房地产开发的边缘地带；本案处于旧城区西部，属于城南后岗开发区，此地段属于传统文教区域与行政区域，周边单位与中等学府密集；周边机关单位密集，如地区人民法院、国税、交警大队、邮电局、师范专科学校、财经学校等。这些单位大多都在单位附近建有集资房。1、地点：位于东南汽车行侧后部坐落，并与地区审计培训屮心相连；在104国道与鹤峰路两条交通主干道之间。2、交通：本案距104国道较近，104国道作为蕉城区的主干道，南北交通较为便捷,多路公交、面的直达

2、市中心；由于交通往来便利本案辐射面可延伸至104国道以北的区域范围；3、位置：（1）南环路北侧、古溪路南侧（2）占地17亩，延古溪路大，延南环路小，有规律的儿何状。（3）整体楼盘不是正北正南，向西偏移，偏移的角度较大。（4）此区域除单位宿舍外私人建房也占大多数；居住人群也主要以周边单位人士与乡镇人士为主；4、位置环境：西面面山，周边环境宁静，属于较为理想的静巷住宅。二、区域人文结构1、此区域除单位宿舍外，私人建房也占大多数；居住人群也主要以周边单位人士与乡镇人士为主；2、区域客户为宁德现行，最有购买力的群体，

3、也是宁德现行主流客户群体。周边都是地级行署单位如：公安处、工商市局、交警支队、海市局等具有高收入及有大量灰色收入的单位群体。3、现行周边真正属于纯开发的项目儿乎没有，基本上是单位宿舍楼、单位集资建房、自建房的形式存在，应该说该区域是宁徳第二个福人区。4、周边消费群体差距悬殊大，走两级化，本区域房价为宁德最低区域，但自建房的消费群体从三十到一百万不等。三、大环境分析宁德是闽东城市发展最耀眼的城市之星，宁德拥有本身优势，是地级所在地，随着东侨开发区成立，给宁德城市注入新鲜的血液，具有科学的城市规划。WTO的加入，

4、沿海高速公路的开通，福温铁路和霞浦机场的开工建设，宁德必将充分发挥他的地位优势，成为中心港口城市。海鑫钢铁项0的引进，将促进宁德市新一轮的发展热潮。宁德已在逐渐显现闽东城市政治、经济的龙头作用。四、小环境分析1、属于传统文教区域与行政区域，周边单位与中等学府密集；周边机关单位密集，如地区人民法院、国税、交警大队、邮电局、师范专科学校、财经学校等。周边人文气息浓摩。2、在位罝上偏离市区商业屮心圈；地段上相对较偏离城市发展的中心，周边街道人流较少、较为冷清，给人们感觉较偏僻。且公共设施不完善，目前治安状况不是很好

5、。3、本案周边市政配套不是很齐全；农贸市场（小型）、超市（小型）、酒楼、饭店、茶座等均离本案不远，但配套规模较小，因而生活稍有不便；4、本案靠近104国道，国道两边店Ifif稀少，主要以经营汽车修配等一些显示城市边沿的商业店面，小区边上主要以便民的一些店面。5、现行古溪路路口夜晚无路灯，治安不理想。但到未来路口的国税大厦进驻后，现状会有很大的改善。第二部分：宁德房地产分析一、整体分析（一）特点1、宏观环境是金庸著作，政府是张艺谋2、外来的和尚成为星光道上的领跑者3、产品同质化严重，4、商铺遍地开花5、住宅奏起

6、交响曲，商业性物业还在唱我是一匹来自北方的狼6、消费者已从热恋期的男生，迈向男人。（二）未来趋势1、城市发展成为开发焦点2、谁动了我奶酪的效应开始启动一一开发模式以住宅为主3、海龕钢铁厂成为宁德房地产焦点，未來市场会一触即发，在短期竞争会更加的激烈。4、房地产营销人才成为开发商宾上客。二、产品分析1、“四菜一汤”己是迟來的爱2、三房、四房仍是未来的流行歌曲，经济实用型户型(110-120m2)成为市场最爱。错层成为最佳造型奖。单身公寓独领风骚3、电梯房与商业性物业，被市场打入冷宫4、建筑风格被遗忘的角落5、建

7、材及小区设施配套，高处不盛寒三、价格分析、住宅：1、整体价格由南往北呈上升趋势；2、新、旧城区住宅价格差异化FI渐缩小；3、随着消费者消费心态的改变，地段不再是影响住宅价格的最大因素，价格受小区规划影响的比率增加；4、海鑫钢铁场的利好消息出现，住宅市场吸求量必然增大，住宅价格有望新一轮的提升：商铀：1、新区价格明显不比旧城区；2、整体经济不景气，造成商业物业价格陷入低谷四、营销水平分析：1、市场竞争愈加激烈，开发商更加注重营销的重要性；2、营销手法也有所改善，注重全方位的结合；3、整体营销水平尚低，不够成熟；

8、4、专业代理公司的介入促进了销售水平的发展；五、明星个案分析:长兴城：1、项目规模大；2、处于新旧城区交汇处，地段优势明显；3、小区整体规划处于领先水平；4、产品型态多样；5、在产品定位、包装、推广有机结合，销售一度火爆；6、行销ft手法突出，使宁德在营销水平上迈出了，新的一步；绿色家园：1、国有企业开发，品牌优势；2、地处东侨大道，位置较偏；3、宁德首家采取封闭式管理；4、宁德首创错层户型受消费者