尚美佳-长兴房地产项目整合推广策略-84PPT

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1、StrategyAd.Planning►长兴项目整合推广策略万紫千红总是春。►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。►2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。市场购买力较强，供求关系良好。►长兴房地产市场尚处于发展的初级阶段，发展前景佳。狭路相逢勇者胜。►规模优势——本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。►环境优势——项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。►新规划优势——据

2、政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。实话实说。►城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。该片区现有配套和人文环境明显落后。►现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。►所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气，现场营销困难极大。►缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。配套不足，市场培育过程将被拉长。►消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足，且尚未定性，有一定政策风险。碧玉有瑕，以饰之。►可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。►市场缺少以人为本设

3、计的好户型。►开展西部片区炒作。►建立独特的产品形象。►采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。►外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。另辟蹊径，柳暗花明。遭遇别墅。►别墅（VILLA）这个词的出现很晚，在中国古代的典籍中极少出现。《高级汉语大词典》里是这样解释别墅的：“别墅，在风景区或在郊区建造的供休养的住所。”►中国古代的别墅一般叫“别业”。高适在《淇上别业》里说“依依西山下,别业桑林边。”►别业也叫“别馆”有点苍凉的感觉，让人想起“可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮”。而有点身份的人的别馆就可以叫“别邸”了。►《说文》里是这样解释“别”字的:“剔人肉置其骨也”，后来转意为“分开

4、”、“另外”、“又”等意。“墅”的本意是就是村舍，英文是COUNTRYHOUSE。►通过以上别墅基本含义的溯本求源，我们可以发现，别墅的本质含义就是现在流行的“第二居所”的概念。重新理解别墅：由传统意义的第二居所和度假物业，逐渐成为主流市场高端物业的第一居所选择。是居住的舒适性，更是成功生活的象征与身份图腾。是兼顾生态环境与优越生活配套的升级物业。►客户分布区域——本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。►客户群体构成——私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管►客户行为特征——集中在30—45岁之间，中

5、、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感。谁是别墅的主人。主人们的“亚幸福状态”►奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看5、6个小时的TV，是不是就叫生活？周末，邀三五好友打麻将，熬得两眼发黑，是不是就叫休闲？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，这也算是休闲吗？►忙碌的有钱人没有真正的休闲生活！►忙碌的有钱人没有完整的家庭生活！►他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福；►创造了财富，却丢掉了生活品质。►他们不仅处于亚健康状态，而且处于亚幸福状态！绿色生存，为生活换一层新鲜色彩。因为人类是

6、从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自然中时，才能找到心灵的慰藉。早在19世纪末，美国上流阶层已经发起了向郊区迁移的运动，20世纪，几乎所有西方国家的中坚份子都加入这一行列，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作之后，人们从繁华的都市，涌向郊野，绿叶的遮护，及森林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸大自然的气息，获得放松和汲取智慧。政府对西部的规划启动，片区作为别墅型物业片区的形象将得到建立，交通网的建设，彻底模糊了市区与西部的距离界限，西部与市区不再是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。►事业型住宅：即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对

7、城市的发展参与机会。►度假型住宅：自然环境优越，但位置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。►休闲型住宅：汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，“生活就像度假”，是生活与度假的融合体。是最具享受性、最具生活意义的住宅形式。为主人寻找生活的定位：休闲型住宅本项目与城市保持着“不即不离”的距离，彻底脱离了城市的喧嚣，回归到自然的状态，实现了“空间自由”，同时让“工作归工作，生活归生活”，从