某房产整体推广策略思路.ppt

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1、亿海湾整体推广策略思路第一部分：在市场中挖掘自己的“专属”契机！第二部分：针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”第三部分：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”第四部分：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心第五部分：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质目录第一部分：在市场中挖掘自己的“专属”契机！一、滨江西路是继滨江东之后的又一大江景豪宅聚集地，由于临江的一排排百年大榕树、对岸各具风情的建筑，使得滨江西路段夜晚的江景是整个珠江最美的一段。二、滨江大道5年内将成为广州市的一条旅游观光步行街，成为临江生活的典范，房地产市

2、场的发展潜力巨大。三、市场对滨江西一带的豪宅逐渐认同，令到项目具有更大的市场空间。市场态势分析亿海湾海岸俊园全江景楼王120-188m2，高达9000多元/m2；首创花园式生态观江阳台，约10平方米。华标涛景湾157、200、210m2的四房、五房，全为跃式设计，望一线江景。带装修均价9600元/m2，起价仅8000多元/m2。帆影阁一线江景，三房面积从101—143平方米，不面江单位均价在5500元/m2。鹅潭明珠一线江景，品字型设计，无梁无柱、任意开间、二梯三户、户户望江，亚热带风情园林。竞争态势分析滨江路

3、一带江景豪宅，多以中大型为主，打高端。在众多竞争楼盘中，其他竞对手在望江的地势上比项目还具有优势，所以，项目单一诉求江景并不能脱颖而出！如何建立自己独特的气质是关键寻找自己的专属契机滨江路的市政规划，将带来更前瞻、国际生活。消费者对江景盘存在好感，但持币待观。分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气质与消费者气质的最佳契合点。市场分析总结第二部分：针对目标消费群寻找亿海湾的“气质”周边商户一德路、北京路、江南西商户，他们从商已赚到钱，买江景房是对更高生活品质的追求，并希望用房子、车子来体现自身的品味和证明自己的能力

4、。周边居民爱江人士他们对江有着特定的情怀，因水是聚财的象征，同时江也能够带来视野的开阔、心情的舒畅。由于地域情结，他们习惯了这边的生活，但同时希望换个环境可以让自己感觉更优越。消费群构成周边公务员周边区政府机关、医院、学校等高级公务员及管理人员，他们因为工作的关系，希望住得近一点，同时更希望住得符合现在的身份。■属社会的中产阶层；■年龄约35-55岁，事业已取得较大成功，不再是为了生存而生活，而是着眼于对目前生活的改善，为未来做打算；■他们生活、工作的区域多为海珠区，而且是从出生就一直生活在海珠区，伴随着海珠一

5、起成长；■他们喜欢用一些附庸风雅的东西来标榜自己的品位，用车子、房子来代表自己高贵；消费群特征他们正处于事业的高峰期，追求也要更高一层，对于一般的园林小区盘，他们已不能满足。他们现在需要的是更高质素的居住环境，用一个词来形容就是：江景豪宅，这才是他们想要的。但滨江大道上的江景豪宅面积多在160-200平米，对于他们来说总价偏高了点，他们是希望空间大一些，但经济条件还没有达到那个层次，他们需要的是：100-130平米的江景豪宅，而楼盘本身也有园林、空中花园、会所、泳池，交通、生活配套又都很方便。消费群购买动机在满

6、足了江景豪宅所必须的元素后，他们更希望用附加的文化、品味来标榜自己。寻找附加值项目周边有什么？海珠区属广州老城区，项目周边有着：悠久的历史底蕴：经过几百年的历史沉淀，呈现出一种厚重的、骄傲的生活气息。浓厚的人文气息：临江一排排的百年大榕树、百年教育名校的书香氛围、百年的海幢寺形成的海幢文化；独特的生活风情：对岸各具特色的酒吧、欧式的建筑风格，无不洋溢着异域的风情；周边的成熟的生活配套、文化的生活环境，让我们看到了一个具浓厚人文气息的城区形象。这才能真正满足消费者，也是他们为什么要买亿海湾的理由。悠久的历史底蕴浓

7、厚的人文气息一线江景++独特的生活风情+对于消费者基础居住风情园林休闲会所花园泳池方正户型便利交通成熟配套很多楼盘都可以满足他们的而我们有江景优势我们还有浓厚人文气息这就是项目在市场上脱颖而出的点，也是项目最大的卖点。所以我们可以总结得出：独特生活风情悠久历史底蕴第三部分：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”优势大环境老城区，有着悠久的历史、生活配套成熟；一排排的临江百年大榕树；浓厚的人文气息产品电梯走廊独有的3米宽园林式电梯走廊，每天伴随花香一路到家时尚、现代外立面设计，显出独特的品味；中小户型（80—162平

8、方米）优势江景优势拥一线江景，对岸的特色建筑与辉煌夜景，构成珠江最璀灿夜景，带来生活舒适享受和尊贵感聪明电梯配套优势5000m2东南亚风情园林、下沉式会所、空中花园、泳池，尊贵生活与生俱来聪明电梯自动识别错层，让居住更人性化劣势望江劣势由于项目在滨江西路，在视觉景观上珠江的江面较窄，中层单位被周边旧房严重遮挡视线环境劣势项目位于老城区，周边环境较差，房屋陈旧产品劣势由于厅的纵深长，影响