浅谈建筑施工企业投标策略

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1、浅谈建筑施工企业投标策暁摘要：随着市场经济竞争的日益激烈，建筑施工企业当前所面临的形式也是逐渐激烈的竞争。顾客们的要求也是越来越高，建筑施工的利润也是越来越低了，这时在施工企业中，营销技巧是非常重要的，它能够使该工程企业在众多的企业中凸显出來。本文就加强市场营销的能力作出了相应的探讨，制定了一些市场营销策略以及企业投标的策略。关键词：营销技巧；投标策略；投标报价；完善机制中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：当前企业之间的竞争是越来越激烈了，工程企业要在这样的环境中占冇一席之地，就必须使自身的屮标率得到提高，使得企业自身的利益实现最大化。为了实现这样的日的，有很多个

2、因素都会对其产生影响。市场营销主要包插市场调查、预测市场需求、开发、定价推广、销售新产品等等。在具体的投标过程中，要掌握一定的技巧，同时，还要结合企业自身的情况。1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项冃；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项冃；本施工企业生产任务饱满，而招标工程

3、的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需耍现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。2、完善投标评佔机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。投标前重耍的准备工作：标前评审、成木测算对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项R施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成木分析的准确性和合理性。(1)标

4、前评审是规避工程风险的第一步。标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项日的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。严格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上,且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又人规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。要坚持施工组织的经济性分析,选择安全可靠便

5、于实施，效益明显的方案。（2）施工项目成本测算是关键。成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成木测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施丁机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。在项日施工中，应以尽量少的物质消耗来创造较大的价值，提高盈利水平。项目成本测算水平是衡量施工企业管理水平的一个重要指标，施工企业的一切经济活动均耍以成木为基础进行。而成本测算则通过有计划的计算和调整，反映和监督即将发生的成本费用，为投标过程中的报价投标提供重要依据，口.使生产消耗

6、降低到最低限度，取得最好的经济效益，促使企业不断降低消耗、增加盈利、提高项目收益。3、制订正确的投标报价决策对企业至关重要。在T程市场竞争激烈的今天，投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%〜70%,将对是否中标产生直接影响。（1）在进行投标决策时，主要决策依据应是自己投标人员的计算书和分析指标，至于其他途径获得的所谓“底标价格”和关于竞争对手的“标价情报”等等，只能作为一般参考，而不能以此为依据。因为所谓的“底标价格”可能是业主多年前编制的预算价格，或者只是从“可行性研究报告”上摘录出來的佔算资料，它们同本工程的最后设计文件内容差别极大,毫无比较价值；某些业主为

7、了引诱承包商以更低价格参加竞争，有时故意甚至利用中间人散布所谓的“底标价格”，而实际工程成本却比这个“底标价格”高得多，至于竞争对手的标价情报，有时是竞争对手故意“泄漏”自己的投标报价，引诱对手落进他的圈套，在竞争屮被甩在后面。（2）深入分析竞争对手情况，确定自身与竞争对手的优势和劣势，釆用优势劣势对比分析方法，比较各自的优劣势对标价的影响，从而确定自己的报价水平和相应采取的策略，做到“知彼知已，百战不殆”。（3）重视决策者的素质，提高科学决策质量。科学决策是保证决策质量的前提，决策人员不仅要冇强烈的市场竞争意识，