A建筑施工企业投标策略研究

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1、密级：公开论文类型：专题研究工商管理硕士学位论文A建筑施工企业投标策略研究ResearchonBiddingStrategiesforAConstructionCompany培养单位：经济管理学院专业领域：工商管理(MBA)学生姓名：白苗苗校内导师：路铁军校外导师：宋志宏二○一八年六月独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得石家庄铁道大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料

2、。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解石家庄铁道大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅，同意学校将论文加入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》和编入《中国学位论文全文数据库》。本人授权石家庄铁道大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签名：日期：导师签名：日期：摘要摘要随着我国建筑业的快速发展

3、，我国招投标管理也得到了逐步完善，从整体上来说，国内在招标投标流程和招标投标文件的编制以及评标定标的方式等与国际上招标投标的做法相似，基本实现了和国际招标投标的接轨。对于建筑施工企业来说，投标经营管理对于企业的绩效乃至生存都至关重要，虽然国内建筑施工企业在投标经营实践中积累了一些经验，但仍存在一些问题和不足，比如企业对投标市场的环境缺乏全面的掌握，投标决策不科学，投标方案不尽合理，投标技巧运用不适当等，导致投标项目中标率偏低，或投标预期效果和实际效果存在明显差距，影响了企业的经济效益。作为建筑施工企业来说，为了做好投标工作

4、，最重要的是要做好投标环境分析与投标策略的选择，同时明确招投标中的方案和具体的操作模式。本文结合我国招投标管理发展现状，以A建筑施工企业为研究对象，利用SWTO分析、“波特五力模型”、风险管理理论等理论工具，对建筑施工企业的投标管理展开分析研究，以A建筑施工企业作为具体的研究案例，分析该施工企业在投标工作中存在的问题，发现当前存在着缺乏明确的投标策略规划、由投标模式导致企业的盈利水平较低、反合谋策略缺失、科技创新不足导致投标竞争力限制、公司投标策略存在不足的问题，针对于这些问题，提出与该企业相适应的投标策略和改进措施：掌握

5、市场环境动态变化，把握市场发展机遇；健全企业投标组织机构，优化企业投标管理职能；加强投标风险管理，合理控制投标风险；加强企业技术创新，增强企业投标竞争力；制定反合谋策略，避免竞争对手串标、围标行为。希望能够为建筑施工企业投标经营管理工作的改善提供参考。关键词：建筑施工企业；投标；投标策略AbstractAbstractWiththerapiddevelopmentofconstructionenterprisesinChina，thebiddingmanagementofconstructionenterprisesino

6、urcountryalsoobtainedfastdevelopment，fromtheoverallsituationofourcountryinthetenderingandbiddingprogram，tenderingandbiddingdocumentspreparation，bidevaluationscalingmethod，etc.，basicallykeepsthetenderingandbiddingpracticesimilarwiththeinternationalpractices，tospeed

7、uptheconvergencewithinternationaltenderingandbiddingwork.Constructionenterprises，however，thereexistmanyproblemsinthebiddingprocess，lackofscientificandreasonablebiddingdecision-makingandskills，tobid，biddingprojectsuccessrateisnothigh.Themainreasonisnotthecorrectana

8、lysisenterprise'senvironmentandpositionoftheconstructionbiddingmarket，lackofeffectivemeansofbiddingandstrategy，leadtoconstructionenterprisesbiddingworkl