【精品】T论文样本

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2、如I:国大36524高级工商管理（MBA）研修班***有限公司营销战略研究学生姓名：学#：指导老师：2011年月日目录谢辞IV摘要V第一章绪论11.1选题背景11.2研究意义21.3研究的思路3第二章相关理论综述42.1企业战略管理理论42.1.1战略管理内涵及述评52.2企业营销管理5第三章研究问题的现状与问题分析....73.1**电力线材有限公司现状73.2营销管理现状及问题分析9121212第四章解决方案……4.1**公司SWOT分析4.1.1SWOT矩阵图4.2**公司的营销战略目标的确定....124.2.1**公司发展目标134.2.2营销目标13第五章结论与建议1

3、4参考文献15摘要本文以**有限公司为研究对象，分别从宏观环境（外部环境）、微观环境（企业自身）两个方面进行了分析。首先分析了企业所处的宏观环境，即政治、经济、社会和技术坏境，总体而言，*市**有限公司拥有一个有禾g于发展的宏观外部环境；运用五力模型和SWOT分析法分别分析了*市**有限公司的行业竞争结构以及其自身所面临的机遇、威胁、优势和劣势等内容，明确了该企业所处的营销现状。在以上分析的基础上针对性地提出*市**有限公司的营销战略目标是成为一家具有卓越声誉的且国内保持领先的高电压、大容量、大型变压器用电磁线生产研发型企业。在具体应用上，采取目标集聚下的差异化战略提供优质产品，并将

4、服务理念融入到产品价值的创造和提供过程中。其次，通过文章研究，*市**有限公司的目标市场应定位于在现有的集团内部大客户市场基础上积极争取国家电力基础设施建设市场和国外市场，并坚持和努力为客户提供品质卓越的服务价值；最后，在服务营销战略实施过程中，*市**有限公司应坚持“客户第一，员工第一”的服务理念，有信誉、讲信誉，以内部营销为基点，努力创造外部客户满意感。研究*市**有限公司的市场营销战略具有非常重要的现实意义，本文对该企业的市场营销战略的探讨和见解，希望不仅对本企业的发展有着现实的指导作用，而且也为国内同行业中的其它同类型电力线材企业的生存和发展提供理论和实践上的有益参考与借鉴。

5、关键词：市场营销战略第一章绪论1.1选题背景今天，我们正处于信息产业高速发展、工业经济向知识经济转变的特殊时期。这是一个以高科技产业为支撑，以知识经济、信息经济、网络经济为主要内容，以经济全球化和创新为主要特征的“新经济”时期，它是由现代高新信息技术构成，并且由其推动的经济活动，通过技术创新使高新技术产业化，同时以高技术产业改造传统产业，真正使科学技术成为第一生产力的可持续发展的经济形态。21世纪，全球化的新经济已是大势所趋。由于经济全球化的发展，企业在营销领域开始面对着诸多挑战,因此，企业应审时度势，在企业营销领域，发挥创造性思维，制定符合时代需求的新的营销战略措施，最大可能地抓住

6、和利用时代为我们提供的机遇，跟上新的市场形势发展，并在这新的发展和竞争中确立自己的营销优势。1.2研究意义每个公司的经营都是根据某种战略来进行的，战略是公司前进的方向，战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足用户的需求。所有的营销决策都是战略性的，每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位及它的市场目标、市场机会确定一个营销战略。产品营销战略的规划及实施,对企业经营之重要性不亚于资金、技术和设备,而且，企业竞争力的提高，很大程度上取决于产品营销战略的正确与否，并且能根据市场的动态变化采取有针对性的措施，来应对激烈的市场竞争。本文基于**电力线材营销战略的研究

7、，具有重要的理论意义和实践意义1.3研究的思路第二章相关理论综述2.1企业战略管理理论“战略”一词最早起源于中国的古代兵法,意指将帅的智谋。可以说，人类的战略意识及战略思想源远流长，有关“战略”的思想与知识体系伴随着人类文明的发展和进步而不断丰富、完善和深化。在19世纪下半叶，第二次工业革命的开启，将“战略”引入到了企业界内,到了20世纪50年代，“战略”的意识和思想开始为企业界所广泛接受，并得以普及应用。“战略”与企业的融合，产生了企业战略思想。这一思想来源于企业自身能力的变化与其所处的环境的变化。20世纪60年代之前，企业战略思想的产生是由于垄断竞争结构的产生；60年代之后，企业

8、战略思想的演变和新的战略思想的产生是由于企业市场力的强大和市场竞争的日益加剧。2.1.1战略管理内涵及述评企业战略思想是伴随着产业革命和经济的发展而逐步形成的。最早随产业革命而兴起的企业管理思想多是从组织的内部活动上探讨提高企业效率，做好企业管理。巴纳德在《经理人员的职能》一书中，首次将组织理论从管理理论和战略中分离出来，他认为管理和战略是与企业领导人有关的工作。2.2企业营销管理企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨