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1、浅谈网络广告的发展策略学号：104400147XXXX姓名：XXX—、刖吞（―）网络广告的含义网络广告一般是指在Internet上发布、传播的广告，它是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展，也是Internet作为营销媒体最先被开发的营销技术。网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的。Internet在美国问世之后，就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意，口1999年10月14H,Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以来，Internet就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）齐名的第
2、五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”，网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大。如何开发网络资源，发展网络广告，充分挖掘其中的商业机会，这不仅是网络时代我国企业面临的新课题，而冃对学术界的理论研究也具有重要意义。二、网络广告的特点（-）网络广告的互动性。与传统广告媒体相比，互动性是网络广告最显著的优势。首先，网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外，还可以通过E-mail向该公司进一步咨询、订货，从而在单一媒体上实现了整个购买过程，这一点是传统媒体难以做到的。其次，网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以
3、根据自己的兴趣和目标按动屏幕上的按钮，连接并获得所需要的信息，浏览者成了广告的“主宰”，这成为吸引众多消费者的一个主耍原因。最后，网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同，网络广告的启动，需要目标群体的主动搜寻和连接，属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性，提高了广告的促销作用。（-）消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介，包括报纸、电视等，往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布，则涉及到经过政府批准，在当地寻找合适的广告代理人，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受购买时段或
4、刊期限制，目标群体容易错过,并且广告信息难以保留，广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体，连通全球，只耍目标群体的计算机连接到因特网上，公司的广告信息就可以到达，从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时，网上广告信息存储在广告主的服务器中，消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。与电话、电传之类的个体媒介相比，网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现,在时间上更自由。同时，由于个人的通信地址不是与某台计算机连接，而是与一个密码相连的网
5、络使用权,可在任何一台联入因特网的计算机上使用，相当于一个随手携带的邮箱，不受地点的限制。（三）网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高，其中广告媒体费用要占到总费用的近80%，他们空间有限且价格昂贵，不论购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费，空间越大，广告篇幅越大,收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3%,并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。U!网络广告效果的可测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的，我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出
6、购买决策，网络广告则可以通过受众回的E-mail直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主耍信息等记录，以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。(五)网络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群，由于缺少目标性,只适合品牌的推广,而网络广告受众则具有高针对性。一份调查表明，网民年龄20〜30岁之间的为75%,月收入1000元以上的占70%,学历在大专以上的占85%，从这些数据看，网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点，
7、发布针对性高的广告如IT、通信等，会起到很好的效果。三、网络广告面临的问题(-)网络广告的局限。网络广告与生俱来的优势在于网络本身，但正是网络广告的载体局限了网络广告自身的发展。笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说还是一种奢侈品,这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。拥有电脑但未上网的用户又占大多数。我国互联网现有用户2000多万,虽然绝对数目不小,但仅相当于我国人口总数的1.5%，这意味着实际能看到网络广告的人数还很小，与电视、广播、报纸、杂志等传统媒体铺天盖地的影响相比，实在是势不均力不敌。不便携
8、带的电脑与报纸、杂志相比，也有很大的劣势。很难想象一个坐在公共汽车上，不是看报纸
