自考战略管理教程知识点总结第四章

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1、笫一节发展型战略一、发展型战略概述（一）发展空战略的概念与特征1.发展型战略具有如下特征：1〉不一定比整个经济的增长速度快，但往往比其产品所在的市场增长快。增长体现在绝对市场份额及相对市场份额的增加。2＞往往可以取得超过社会平均利润率的利润水平。3〉多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。4＞发展型战略的基础是“价值创新”逻辑:。“价值创新”逻辑与“传统”逻辑的区别。（二）发展型战略的利弊一般意义上1.发展型战略的优点体现在如下几点：1＞有利于扩大企业自身价值。2＞有利于提高金业的牛产经营效率与效益。3＞能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。2.发展型战略也冇如下

2、可能的弊端：（解决办法）i.＞在获得初期效果z后，很可能导致盲ri的发展，从而破坏企业的资源平衡。2〉过快的发展很可能降低企业的综合素质3＞很可能使企业管理者更多地注重投资结构、收益率、市场占有率、•企业的组织结构等问题，而忽视了产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视了微观的问题，因而不能使企业达到最佳状态。二、密集增长型战略.三种战略形式：（一）市场渗透战略，具体思路：1.扩人产品使用人的数量1＞转变非使用人2＞努力发掘潜在的顾客3.＞把竞争者的顾客吸引过來2.扩人产品使用人的使用频率1〉增加使用次数2〉增加使用屋3＞增加产品的新用途3.改进产品特性1＞捉高产

3、品质量2＞增加产品的特点3＞改进产品的式样战略风险：（看书，不背）1＞面对许多强有力的竞争対手。2＞可能错过了更好的投资机会3〉顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰竭。4＞一项大的技术突破甚至可能会使产品在一夜Z间成为一堆废物。（二）市场开发战略三种办法：1.扩大新的市场范围2.在新市场寻找潜在的用户3.增加新的销售渠道（三）产品开发战略三、一体化战略—体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。（一）一•体化战略的类型1.纵向一•体化：1〉按物质流动的方向又可以划分为：<1.前向一体

4、化<2.后向一体化2.>纵向一体化战略的三种实现方式：<1»通过企业内部壮大而进入新的经营领域<2»与其他经营领域的企业实现契约式联合。<3»合并其他经营领域的企业。1.横向一体化：〉实现形式：<1»契约式联合<2»合并同行业企业2.混合一体化.>三种形态：<1»产甜扩张型<2»市场扩张型<3»毫无关联型（二）纵向一•体化的战略利益1.实现范围经济，降低经营成本1>通过把技术上相区别的牛产运作放在一起，-企业有可能实现高效率。2〉由于成品和零部件归并成一个系统，在生产、设计、营销等内部环节上，更易控制和协调，从而会提高企业的生产效率。3>生产与销售一体化有利于市

5、场信息准确及吋地反馈，使企业能迅速了解市场供求和监控市场，而且实行一体化还能将搜集信息的总成本由各部分分摊，从而减少信息成本。4>通过纵向一体化，•企业可以节约市场交易的销售、谈判和交易成本。2.稳定供求经济，规避价格波动3.提高差异能力，树立经营特色（三）纵向一体化的战略成本1.弱化激励效应1.加人管理难度2.加剧财务紧张3.降低经营灵活性1.难以平衡生产能力（四）横向一体化的战略利益1.获取规模经济2.减少竞争对手3.扩张生产能力（五）横向一体化的战略成木1.管理协调问题2.政府法规限制四、多元化战略（一）多元化战略的类型.根据现有业务领域和新业务领域Z间的

6、关联程度，可分为：1.相关多元化，根据现有业务与新业务之间“关联内容”的不同，分2.＞同心多元化2.＞水平多元化2.不相关多元化（二）多元化的战略利益1.实现范I制经济2.分散经营风险3.增强竞争力最（三）多元化的战略成本1.分散企业资源2.加人管理难度3.提高动作费用1〉多元化发展的学习费用较高2〉顾客认识企业新领域的成本加人4.加剧人才缺口（四）多元化战略应注意的问题1.客观评估企业多元化经营的必要性与能力2.坚持把主业做好之后再考虑多元化3.新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联4.建立横向组织协调不同业务单元的关系五、发展型战略的实现方式（一）

7、金业并购1.企业并购的含义与类型＞1.企业并购定义：指一个企业通过购买另一个企业全部或部分资产或产权，从而控制、影响被并购的企业、以增强企业竞争优势、实现企业经营口标的行为。>2.根据并购双方所处的行业情况，企业并购可以分为：<1.横向并购<2.纵向并购<3.混合并购>3.根据并购是否通过中介机构进行，企业并购可以分为：vl.直接并购<2.间接并购>4.根据收购公司的动机，企业并购可以分为：<1.善意并购<2.恶意并购>5.根据并购过程支付方式的不同，金业并购可以分为：vl.现金并购<2.股票并购<3.综合证券并购1.企业并购的整合具体包括：>1.战略整合>2.

8、业务整合>3.制度整合>