自考战略管理教程第四章重点内容[1]

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1、第四章公司战略的制定*第一节发展型战略第二节稳定型战略第三节收缩型战略第四节公司战略的选择第一节发展型战略一、发展型战略概述二、密集增长型战略三、一体化战略四、多元化战略五、发展型战略的实现方式一、发展型战略概述密集增长型战略、一体化战略、多元化战略*（一）发展型战略的概念与特征*概念：以发展为核心向导，强调新字(新产品、新市场、新的管理方式以及新的生产方式来扩大企业产销规模)*特征：1.增加是市场绝对份额与相对份额同时增长2.依靠规模获得超额利润3.依靠创新的产品、劳务以及高效率的管理4.基础是：“价值创新”逻辑(二)发展型战略的利弊皮尔卡丹：60年代起做服

2、装，以“高尚典雅大方”著称于世，1981年以150万美元买下玛克西姆（是法国餐饮业的金字招牌）餐厅，环境幽雅，产品追求高品质，使得餐厅名气风靡世界。购买牌号专利权，时期大众化，获得高额利润。卡丹实现了自己的诺言：“执法兰西闻名的两大牛耳（时装、烹饪）面向整个世界”。*1.发展提升价值*2.发展提高效率*3.发展保持竞争实力郑州亚细亚盲目发展的误区1.将企业发展等同于规模的扩张：90年向全国十几个城市设办事处、分公司，91年在海口投资270万元开设“亚细亚大酒店”，92年在郑州办实业公司、服装厂、黄金、鞋帽专营店等，均以失败告终。2.定位在发展”大型商场连锁经营

3、”模式上，迅速在省外7个城市、省内四个城市选址布店，由于店址之间距离较远，阻碍了统一配货。3.”亚细亚”发展连锁经营第一步目标是扩大企业规模、扩大市场占有率，而非赚取利润，并非是有了商场就有市场占有率。*1.发展破坏企业资源平衡*2.发展降低企业综合素质*3.发展忽视产品和服务质量二、密集增长型战略*概念：在原有生产范围内，利用产品-市场*的潜力求发展。*起源：战略学家安索夫产品-市场矩阵*现有产品—现有市场市场渗透战略*现有产品—新市场市场开发战略*新产品—现有市场产品开发战略*新产品—新市场多元化（一）市场渗透战略*销售量=产品使用人数*每个使用人的使用频

4、率*具体做法：*1.扩大产品使用人数*2.扩大产品使用人的使用频率*3.改进产品特性*使用前提是：市场处于成长期*提示：看表面风险小，实际上也许风险最大（二）市场开发战略*现有产品—新市场组合*办法有三：*1.扩大市场范围（刀郎）*2.在新市场寻找潜在的用户（计算机普及）*3.增加新的销售渠道（银行酒店捆绑）*短期战略，比渗透风险大（三）产品开发战略*概念：（发展战略核心）*现有市场—新产品组合（现有市场投放新产品/利用新技术增加产品种类）*采用前提：对原有顾客透彻了解能够提供顾客需要的其他产品*特点：具有创新开拓性三、一体化战略*概念：（是企业非常重要的成长

5、战略）*1.企业充分利用产品、市场、技术上优势*2.根据物资流动方向*3.向深度广度发展*(一）一体化类型*前向一体化（稻香村）*1.纵向一体化后向一体化（蒙牛）靠自力更生、契约联合、合并实现*战略利益：降低成本、稳定、特色*战略成本：弱化激励、加大难度、加剧财务紧张、降低灵活、难以平衡2.横向一体化（水平一体化）*概念：强调处于同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合（国美收购永乐）*战略利益：获取规模、减少对手、扩张能力*战略成本：管理协调、政府法规限制*3.混合一体化*分产品扩张型、市场扩张型、毫无关联型四、多元化战略*（一）多元化战略的类型*概念：

6、在现有的领域上增加新产品或业务*根据关联度分为：相关与不相关*1.相关多元化：同心多元化（白色家电）*水平多元化（产品连带性）*2.不相关多元化：企业集团采用多元化的战略利益及战略成本*1.实现范围经济：*经营范围扩大/运作费用扩大*2.分散经营风险/企业资源*3.增强竞争力/增加管理难度*4.加剧人才缺口（四）多元化战略应注意的问题*1.客观评估企业多元化经营的能力*2.坚持把主业做好后再考虑多元化*3.新业务与原有业务具有一定的战略关联*战略关联：企业内部不同业务之间分享共同的资源，进行核心专长的转移，而形成的部门间的关系。多元化成败的核心因素之一。*4.

7、建立横向组织协调不同业务单元的关系五、发展型战略的实现方式企业并购战略联盟*（一）企业并购：购买全部或部分资产或产权*1.并购类型：所处行业：横向、纵向、混合并购方式：直接、间接并购动机：善意、恶意并购支付方式：现金、股票、综合证券*2.并购整合：战略、业务、制度、组织人事、企业文化新国美集团将拥有国美、永乐、鹏润电器三个家电连锁品牌。黄光裕说，国美永乐合并之后，国美集团员工接近20万，家电连锁门店达到900家。陈晓在接下来的发言中表示，新集团将在今年年底完成最后整合，将三品牌纳入新集团的统一管理架构。在新集团统一发展规划的战略下，将按照统一企业战略思想、统一

8、企业文化、统一集团采购、统一门店选址、