自考战略管理教程第四章重点内容[1]

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5、展型战略一、发展型战略概述二、密集增长型战略三、一体化战略四、多元化战略五、发展型战略的实现方式一、发展型战略概述密集增长型战略、一体化战略、多元化战略*（一）发展型战略的概念与特征*概念：以发展为核心向导，强调新字(新产品、新市场、新的管理方式以及新的生产方式来扩大企业产销规模)*特征：1.增加是市场绝对份额与相对份额同时增长2.依靠规模获得超额利润3.依靠创新的产品、劳务以及高效率的管理4.基础是：“价值创新”逻辑(二)发展型战略的利弊皮尔卡丹：60年代起做服装，以“高尚典雅大方”著称于世，1981年以150

6、万美元买下玛克西姆（是法国餐饮业的金字招牌）餐厅，环境幽雅，产品追求高品质，使得餐厅名气风靡世界。购买牌号专利权，时期大众化，获得高额利润。卡丹实现了自己的诺言：“执法兰西闻名的两大牛耳（时装、烹饪）面向整个世界”。*1.发展提升价值*2.发展提高效率*3.发展保持竞争实力郑州亚细亚盲目发展的误区1.将企业发展等同于规模的扩张：90年向全国十几个城市设办事处、分公司，91年在海口投资270万元开设“亚细亚大酒店”，92年在郑州办实业公司、服装厂、黄金、鞋帽专营店等，均以失败告终。2.定位在发展”大型商场连锁经营”

7、模式上，迅速在省外7个城市、省内四个城市选址布店，由于店址之间距离较远，阻碍了统一配货。3.”亚细亚”发展连锁经营第一步目标是扩大企业规模、扩大市场占有率，而非赚取利润，并非是有了商场就有市场占有率。*1.发展破坏企业资源平衡*2.发展降低企业综合素质*3.发展忽视产品和服务质量二、密集增长型战略*概念：在原有生产范围内，利用产品-市场*的潜力求发展。*起源：战略学家安索夫产品-市场矩阵*现有产品—现有市场市场渗透战略*现有产品—新市场市场开发战略*新产品—现有市场产品开发战略*新产品—新市场多元化（一）市场渗透

8、战略*销售量=产品使用人数*每个使用人的使用频率*具体做法：*1.扩大产品使用人数*2.扩大产品使用人的使用频率*3.改进产品特性*使用前提是：市场处于成长期*提示：看表面风险小，实际上也许风险最大（二）市场开发战略*现有产品—新市场组合*办法有三：*1.扩大市场范围（刀郎）*2.在新市场寻找潜在的用户（计算机普及）*3.增加新的销售渠道（银行酒店捆绑）*短期战略，比渗透