营销策划试卷

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1、班级学号姓名2010-2011学年第二学期考试科目营销策划A卷闭卷共4页学生答题不得超过此线题号—二三四五六总分总分人分数一、选择题（在每个小题四个备选答案屮选岀一个正确答案，填在题末的括号屮本大题共15小题，每小题1分，总计15分）得分评卷人1.2.3.4.在整个策划中起着核心作用的是（）。A.目标B.创意C.信息D.点子在进賂营销策划时，要求策划人员从全局亩虑问题，这体现出的营销策划特点是（A.目的性B.动态性C.战略性D.操作性在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（A・计划法B.案例法C.模型法D.程序法在顾客总价值与其他成本一定的1W况下（

2、时间成本越低，顾客让渡价值越低时间成本越高，顾客让渡价值越髙时间成本越低，顾客让渡价值越高时间成木无论高低，顾客止渡价值均低A.B.C.D.)o)o)o5.麦当劳为了保证萼条的特别风味，定点自己生产土豆，这是-•种（A.前向一•体化策略B.后向一体化策略C.同心多样化策略D.水平多角化策略广告策划的内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容,)o6.耍遵循的（）oA.真实性原则B.主体性原则C.简明性原则D.艺术性原则7.一家公司打算生产一•种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者、产品所带來的利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（

3、A・产品创意C.产品概念8.在W场营销策划中，系统思维属于（不能任意夸大产品的效杲和功能，这是广告设计屮所)oB.D.产晶形象产品概念试验）。联系思维抽象思维A.理性思维B.C.形象思维D.9.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（A.质量定位B.避强定位策略C.竞争定位D.迎头定位策略10.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他向小李进行了咨询，最终决定购买。王某获得信息的途径属于）定位策略。）oA.个人来源B.商业来源C・大众來源D.经验來源11・假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台壇至

4、1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（A.无弹性B.缺乏弹性C.富有弹性D.单元弹性12.协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业是（A.实体分配机构B.营销服务机构)o)o2010-2011学年第二学期班级学号姓名考试科目营销策划闭卷共4页密封线学生答题不得超过此线C.财务中间机构D.中间商13.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的（）oA.基础策划B.运行策划C.宏观策划D.微观策划14.某玩具企业为了创选出新的玩具而寻求新玩具的创意，其寻求创意的出发点应是（）。A.顾客需求B.竞争的需求C.企业的利润D.企业的战略规则该企业运用的公1

5、5.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善,关策略是（）oA.抓住轰动事件C.协助全民活动B.跃入流行Z潮D.利用重要节日二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，总计10分）得分评卷人1.企业在开展营销策划时，遵循以人为本的基本原理，这里的人仅是指消费者（）2.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是市场占有率（）3.企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是前向一体化（）4.企业在营销策划过程中依据的原理是差异性原理（）5.从营销理论的角度而言，企业山场营销的最终目标是求得生存和

6、发展（）6.经营一类或少数儿类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全，这种零售商的形式是超级市场（）7.企业营销观念演变的根本原因是产品成本提高（）8.消费者对日用品的购买多是从便利角度出发，并且可以接受同质同类的替代品（）9.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为市场营销策略系统（10.咖啡生产厂商与茶叶生产厂商Z间的关系是愿望竞争者（）三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，总计25分）得分评卷人1.营销策划的文案具体内容包括哪些?2.创意的技法有哪些?3.产品策划的要索包括哪些?1.公关专题策划大致有哪些内容?2.作

7、为策划人应具备哪些方面的能力?2010-2011学年第一学期班级学号姓名考试科目营销策划A>闭卷共4页密封线学生答题不得超过此线四、简析题（本大题共1小题，总计10分）得分评卷人肯德基的汉堡10元钱一个，购买套餐时价格只合计8元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元，“实惠看得见，心动到永远”。但是如果你单买汉堡，10元就是10元，9.5元也不可以。肯德基汉堡的这种价格战术奥妙何在?如果由你来经营，你将如何策划运作？五、案例分析题（本大题共1小题，总计40分）得分评卷人A公司是一家长期从事面粉生产和销售的企业，近年来得益于粮食涨价，企业的

8、利润不错。