2012年春季营销策划试卷a

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1、湖北三峡职业技术学院2012年春季学期《营销策划》考试试卷(A)卷．适用班级10市场营销一、二、三班考试班级：姓名：学号：题号一二三四五总得分复核人实得分阅卷人一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是（）A．目的性B．战略性C．动态性D．操作性2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（）A．宏观策划B．中观策划C．微观策划D．部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横

2、向代表的是（）A．业务单位的相对市场占有率B．市场吸引力C．业务实力D．环境的复杂程度4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（）A．完全垄断市场B．寡头竞争市场C．垄断竞争市场D．完全竞争市场5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括（）A．财务信息B．人事信息C．分销信息D．采购信息6．调研人员进行案头调研的第一步是（）A．评价现成资料B．收集资料的途径C．资料筛选D．撰写案头报告7．最常见的市场营销机构的组织形式是（）A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织8．将服装市场划分为男性服

3、装市场和女性服装市场所依据的变数是（）A．地理变数B．人口变数C．．心理变数D．行为变数9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略B．等级包装策略C．配套包装策略D．再使用包装策略10．日本本田（Honda）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（）A．品牌纵向扩展B．品牌横向扩展C．多品牌策略D．新品牌策略11．影响产品价格的最基本因素是（）A．产品成本B．市场需求C．竞争状况D．国家政策12．消费者对某型号电视机的可接受价

4、格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（）A．1800元B．1900元C．1984元D．2000元13．渠道的各个成员都以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本、提高收益，这种渠道创新的方式为（）A．垂直渠道B．水平渠道C．多元渠道D．网络营销渠道14．将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是（）A．推销的任务B．推销工作的性质C．推销的范围D．推销的时间15．为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是（）A．企业情况B．产品知识

5、C．市场情况D．推销技巧16．广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的（）A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期17．广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是（）A．主题性原则B．真实性原则C．艺术性原则D．创新性原则18．下列属于间接出口的形式是（）A．利用国外的经销商B．利用国外的代理商C．利用国内的出口代理商D．设立驻外办事处19．某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运

6、用的公关策略是（）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．协助全民活动D．利用重要节日20．根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为（）A．A类客户B．B类客户C．C类客户D．D类客户二、多项选择题（每小题2分，共20分）1．市场营销调研中，观察法的主要形式有（）A．亲自经历法B．会议访问法C．痕迹观察法D．行为记录法E．直接观察法2．目标市场策略的类型包括（）A．无差异市场策略B．差异市场策略C．市场渗透策略D．密集性市场策略E．多角化市场策略3．新产品的一般范围包括（）A．全新产品B．换代产品C．改良新产品

7、D．成本降低产品E．重新定位产品4．产品组合定价策略包括（）A．替代产品定价B．互补产品定价C．副产品定价D．产品大类定价E．任选商品定价5．建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（）A．现实原则B．灵活激励原则C．相对稳定原则D．指导原则E．动态原则6．观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有（）A．行为记录法       B．面谈访问法C．直接观察法   D．亲自经历法E．痕迹观察7．通用电器公司模型矩阵包含的因素有（）A．市场占有率      B．行业的吸引力C．相对市场占有率    D．企业的业务实力E．市场增长率8．多角化

8、增长的主要方式有（）A．同心多角化      B．综合多角化C．水平多角化    D．垂直多角化E．集团多角化9．市场跟随者可选择的战略有（）A．紧密跟随     B．有距离地跟