《市场营销策划》试卷

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1、2013-2014学年第二学期期中考试《市场营销策划》试卷一、单项选择题（2分x10=20分）1.金业市场营销策划的基本原则是（）A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析2.消费者购买矿泉水的行为属于（）A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（）A.快速撇取B.缓慢撇取C.快速渗透D.缓慢渗透4•某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（）A.习惯定价策略B.声槊定价策略C.招探

2、定价策略D.整数定价策略5.在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6•某调研公司通过对A产品市场的调研得岀：A产品的市场需求量虽然述在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争「分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的（）A・引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）A.现金折扌11B.数量折扌11C.职能折扌IID.季节折扌II8.影响企业产品价格的基木因素是（）A

3、.产品成木B.l]j场供求C.竞争状况D.政府政策调控9.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价10、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.特殊品牌二、多项选择题（3分x5=15）1•从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为（）A.成本导向定价C.需求导向定价E.竞争导向定价2、新产品的定价策略主要有（B.投资冋收定价D.理解式定价）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C

4、.竞争定价策略D.满意定价策略E.分级定价策略3.企业可供选择的产品差异化策略包括（）A.形象差异化B.服务差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E.价格差异化4•商品的定价方法通常（）A.成本导向定价法C.需求导向定价法E.渗透定价法5、产品整体概念包括（B.竞争导向定价法D.理解价值定价法）。A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.市场营销策划2、恩格尔系数3、市场机会4、产品定位三、判断改错题（本大题共4小题，每小题2分，共8分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“J”。错误的划上“X”，并改正错

5、误。1.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包製策略。（）2.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。（）3.在市场机会屮，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。（）4.本出汽车的TI”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（）四、案例分析与策划（共37分，第1题11分，第2题12分，第3题13分）案例一：漠视的后果曾名震一时的美国王安电脑公司,在80年代中期个人微型机（PC）及价格低廉、运行速度快捷等优势，固守自己的发家产品——文字处理系统，并将其始终製在不能适应

6、顾客需要的小型机（minicomputcr）上，而拒绝与当时在个人微型机领域有杰出业绩的苹果公司合作，错过了良好的发展机会，经营业绩猛跌，上市股票rtl1982年的每股42.50美元陡降到1990年的每股37.50美元，最后破产。［试析］1、王安电脑公司破产的主要原因。2、你认为该公司应该采取什么样市场策略呢?案例二：产品跟着习惯走1982年秋，山东荣城布鞋厂生产了一•种海蓝色涤纶塔跟鞋，很受消费者欢迎，不少用户前来订货。为了优待老客户，该厂主动给滨州市一家大商丿占送了一批新产品，不久，这家商店却来信要求退货。这样的热销货怎么会要求退货呢？厂房百思不得其解，便迅速派人前去调查，

7、原来根据滨州的风俗，只有办丧事的人家，妇女们才穿这种蓝色的布鞋，以示哀悼。这批布鞋款式虽新，颜色却为当地消费者所忌,因此成了“冷门货”。吃一堑，长一智，1983年春，这家鞋厂了解到即墨县一带有一种风俗，每逢寒食节，所有第一年结婚的新婚妇女都要给七姑八姨每人买一双鞋。为此，该厂马上组织力量生产了四千双各种规格的布鞋，并赶在清明节前儿天发到即墨，结果不到一天就销售一空。［试析］L11东荣城布鞋的“冷遇”与“热销”说明了什么？从中你受到什么启发?