市场营销策划试卷3

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1、市场营销策划试卷3一、单项选择题（分共30分，每题2分）1．在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（）A社会营销观念B竞争观念C大市场营销观D关系营销观念2．例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化增长3．假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（）A核心产品B形式产品C期望产品D附加产品4．用料

2、和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A配套包装策略B附赠品包装策略C分档保管策略D再使用包装策略5．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）A密集分销B选择分销C独家分销D区域分销6．产品组合策略一般是指从产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面做出的决定，其中产品组合的长度是指（）A一个企业生产经营的产品大类的多少B一个企业所有产品线中的产品项目的总和C一个企业产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少D一个企业中各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相

3、关联程度7．某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（）A缓慢渗透策略B快速渗透策略C缓慢撇脂策略D快速撇脂策略8．在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（）A空白定位决策　　B推进品牌决策C品牌再定位决策　　D家族品牌决策9．某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为多少？（）A16.7元B17.7元C19元D20元10．如果商品的价格上升一个不大的百分比而

4、引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（）A.该商品没有替代品B.该商品没有互补品C.该商品富有需求价格弹性D.该商品缺乏需求价格弹性11．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（）A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是12.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销13.  通过市场调查发现

5、，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：（）A.经济因素B.技术因素C.社会因素D.文化因素14.  中国某著名的S酒业公司，经常在电视上做公益广告，如“为了您平安回家，请勿酒后驾车”等，这说明该公司奉行的经营观念是：.（）A.产品观念B.推销观念C.营销观念D.社会营销15.市场细分就是：()A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。E.  假设市场是由亚市场组成的。二、简答题（每题10分，共20分）1、如何理解网络营销是对传统营销的

6、一场革命？2、简述应对降价的策略。三、案例分析题（第一题20分，第二题30分，共50分）1、奥康集团公司是以生产销售中高档男女式皮鞋，目前有美丽佳人女鞋,康龙休闲鞋,奥康男士皮鞋三个品牌,特许连锁专卖店达5000余个，遍布全国各经济较发达大中型市县，假如你是公司营销策划经理，春节将至，依据你所学的市场营销知识，为该企业赢战2006年春节前期的购物高峰期，策划一个完整的营销方案？答：（位置不足可写背面）2．目前，对于大多数产品而言，市场都处于供过于求的状态之中。我们经常可以听到工商企业界许多人士抱怨市场越来越难做、竞争越来越激烈等话语。

7、如何在硝烟弥漫、竞争日趋白热化和国际化的市场中寻找有效的突破点？一个新产品要成功上市的决定因素有哪些？可口可乐公司的新产品“酷儿”果汁饮料道出了其中的原委，给予了我们一些有益的启示。　　饮料市场竞争之激烈丝毫不亚于其他行业。经过碳酸饮料大战、纯净水、矿泉水大战的多年厮杀后，厂家纷纷盯上了果汁饮料和茶饮料市场这块新奶酪，企图从中分得可观的一块。在2001年中国饮料市场，除康师傅鲜喝每日Ｃ、统一鲜橙多外，娃哈哈、健力宝等都先后推出果汁饮料，而国内果汁饮料的龙头企业汇源集团则更是斥巨资从国外引进了60多条无菌灌装生产线。此外，百事可乐的运动

8、型健康饮料、澳大利亚的“金环”、丹麦CO-RO公司的Sunquick、日本的“三得利”及其他一些洋果汁也已经在许多超市登陆。在这样的竞争态势下，要想成功进入确非易事。　　携台湾酷儿旋风之势，Qoo酷儿2001年底在西安、