《营销策划实务》试卷.doc

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1、班级：姓名：专业：密封线遂平职教中心2017—2018学年下期2017A班市场营销专业《营销策划实务》期末试卷（共100分）题号一二三四五总分得分一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内）1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（）A.属性定位B.利益定位C.竞争定位D.使用者定位2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（）A.成本导向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定

2、得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是:（）A.整数定价策略B.招徕定价策略C.声望定价策略D.习惯定价策略4.选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。A.同期上市B.早期上市　C.晚期上市D.未来上市5.某超市17：00—18：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（）A.现金折扣　B.数量折扣　C.折让 D.季节折扣6.下列选项中不属于需求导向定价法的是（）A.理解价值定价法B.时间差异定价法C.边际贡献定价法D.需求差异定价法7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产

3、品的销售。这种定价是（）A.整数定价B.招徕定价C.习惯定价D.声望定价8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于()。A.尾数定价B.声望定价C.习惯定价D.整数定价9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于()。A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价10.顾客在30天内必须付清货款，如果1O天内付清货款，则给以2％的折扣，这属于()。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.折让11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O元；购买100单位以上，每单位9元，这属于()。-4-A.数量折扣B.现金

4、折扣C.季节折扣D.折让12.不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于()。A.尾数定价B.声望定价C.习惯定价D.整数定价13.策划的核心是（）。A.目标B.创意C.信息D.策略14.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为()。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略15.产品定位策划的关键是（）A.创新原则B.主导原则C.特色原则D.补缺原则16.比如社交产品陌陌，现在的社交市场是QQ和微信的天下，但陌陌依然能占据自己的一片

5、天地，原因很简单，就是其把握住了（）。A.主导原则B.特色原则C.创新原则D.补缺原则17.“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，这里运用的产品命名方法是（）A.目标法B.功效法C.形象法D.数字法18.企业核算盈亏的临界点是（）A.其他因素B.供求关系C.竞争因素D.成本因素19.创意最根本的来源是（）A.科技的发展B.市场C.顾客D.真实的、多彩的生活20.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于()A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打

6、“√”，错误的打“×”）21.产品成本不是企业产品定价的重要因素。（）22.产品定位为产品赢得了特定而稳定的消费者。（）23.农夫山泉在初入市场时，选择的是避强定位的策略。（）24.产品命名可以不用注意民族习惯的差异性。（）25.成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大影响。（）26.通行价格定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。（）27.渗透定价属于心理定价策略。（）28.成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。（）29.最初的创意都是在思维限制下产生的。（）-4-30.掌握的原始资料越多，就越不容易产生创意。（）三、名词解释题（每

7、小题3分，共12分）31.产品定位32.新产品开发策略33.价格34.折扣价格策略四、简答题（共16分）35.简述产品定位的原则。（4分）36.简述产品命名的心理要求。（5分）37.简述影响企业定价的因素。（4分）38.简述竞争导向定价法的具体做法。（3分）五、综合题（12分）39.一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策:“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的,具有更高盈利的微处理器,并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时,-4-它的定价是1000$,这个价格使它刚好能占有市场的一定份

8、额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及,他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似