项目2-营业推广策划

《项目2-营业推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、项目2-营业推广策划项U2营业推广策划学习U标与教学建议能力目标知识目标•能够完成营业推广策划的前期调研丁作口♦能够有营业推广活动的创新思维"♦能够独立处成营业推广策划案°♦能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报.♦能够进行产品策划效果的初步评析a♦能够独芷完成营业推广策划结案口•掌握营业推广策划的常见类2♦了解营销调研基本操作形式=•掌握营业推广策划的皋本恪」♦掌握营业推广策划效果分析:训练方法教学建议♦要求学生自.观塞尢型卖场的各种促销活动。•参观左访本市大型超市，学习观摩并♦理论课在多媒体教室

2、进行.实侈操彳进杜•本项目的内容较为琐碎,建议采用i分析该超市近期促销活动方案。析.实地参观调查相结合的教学方式,♦根据给怎材料•要求学生独立完成一求学生独立完成。份相关匕题的产品策划案*•这-项II是本课程的重点内容，在实用频率较高，因此讲授案例尽触务从丄用多种形式讲练’学生独立完成某企'推广策划方案。★经典回顾轻怡可乐（百事可乐）促销方案市场背景♦市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的増长速度，出此可见轻怡可乐的潜在市场比校大。♦在美国，轻

3、怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12—35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20—30岁的人群，其中女性占53%。而更重耍的将会是年龄在23—25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。♦23-25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。1•轻怡可圧可借助百事可乐的强大品牌势。•百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设

4、了完善的分销网络，以及通路良好的客户关系。•百事可乐为轻怡町乐传播了“町望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。1.在广州，低糖可乐帀场尚未形成强势詁牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。2.很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新对乐。3.在轻怡对乐的冃标通路上没有低糖型对乐的进入。4.低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：THREAT：•轻怡可乐目前的销售局面询未打开。1.宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。•轻怡可乐在广州的消费群中知名度

5、2.其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。不高。3.“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机•轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优将失去市场。势，但未进行及时的品牌宣传利告知活4.统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场动。该占占牌将失去⑴命力。♦总结：轻怡可乐冃前具备的优势和机会是百事可乐建立起來的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动來支持。♦措施：通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。通过特殊通路与分销通路的整合传播來扩人轻怡对乐的知名度。

6、促销H标♦丰满产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。♦扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。♦提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。促销定位♦时间、地点、対象：卖场（KEYACCOUNT）、运动场所、娱乐场所♦商品USP：O低热量（低卡路里）O好味道♦品牌信息：O让活跃的你更自信更有魅力促销主题轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）促销活动方案♦活动内容方式:O卖场：“转、转、转、转岀你的梦幻”购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“

7、贴士”册-本。O运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”连环奖从幸运人转盘屮获得“贴士”册，从海报、宣传单页屮集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的9折优惠，消费达98元又可赠轻怡可乐6罐。♦奖项设置：O幸运大转盘奖项设置：（共20小格）运动背包一个（共二格）2“海南或昆明”游抽奖券（共三格）O集点奖项设逍：“贴士”册中具冇在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON,在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣亨受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达98元金额，又可兑冋

8、轻怡叮乐6罐和“贴士”册一木，反复连坏使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。O幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐屮打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时,则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本+免费一局。♦活动场所：卖场：（15家）、运动场所：（“贴士”参与活动单位）、娱乐场所：（“贴士”参与活