2019营业推广策划项目教学ppt课件.ppt

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1、营业推广策划项目教学教学对象：09营销班指导教师：吕列金项目教学目标发展领域目标通过此项目提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢产品选择与定价、促销策略、营业推广策划方案书写项目重点与经销商谈判、广告宣传促销方法和策略、与各方沟通、突发事件处理项目难点认知领域目标在实践中运用营销环境、市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、商务谈判等知识和技巧，提高学生专业技能和与人沟通的能力。学生通过劳动挣第一桶金，体现自身价值和团队协作精神。项目教学策略与方法教学策略：本次项目教学历时3周时间，由教师指导，学生联系企业，策划并实施一次产品在校园的营业推

2、广活动。教学方法和手段：利用集体与分组研讨、市场调查、统计分析、分组竞赛、分阶段教学、互动教学等多种教学方法，采用多媒体、录像、营业推广产品及设施设备等实物进行教学。并根据教学目标对学生进行考核。项目教学内容及程序安排确定项目任务分组并制定项目计划组织项目实施项目最终成果展示及总结评价结果应用建立互动交流平台建立互动交流平台营业推广策划项目分解安排项目进度营业推广策划项目子项目确定项目任务项目任务书的制定和填写分组并制定项目计划分组调研设计项目实施计划组织项目实施前期宣传制定价格现场推广方法运用项目成果展示及总结评价完善营业推广策划方案成果展示自评，互评，教师总结依据评分

3、标准给各组打分结果应用确定评分标准流程一：确定项目任务本次项目由教师和学生、企业沟通协商后，决定和沈阳乳业有限责任公司（简称辉山乳业）的经销商联系进行一次辉山酸奶在校园的营业推广活动。（一）项目任务书的制定和填写项目任务书（续）项目具体任务1.掌握和灵活运用本项目所涉及的专业知识；2.以小组为单位收集相关信息，了解辉山品牌及产品知识；3.以小组为单位进行前期市场调研；4.以小组为单位讨论形成初步营业推广策划案；5.进行前期设备准备及宣传工作；6.现场掌控与应急措施；7.完善营业推广策划方案及总结评价。组长签字：教师签字：日期：日期：（二）安排项目进度时间学生任务教师任务企

4、业任务第一周明确项目任务、要求、安排步骤并进行分组。联系经销商，商议合作并提出策划的初步方案。理论指导、解释项目任务要求。指导学生进行活动策划和前期宣传。派人来考查和进行销售人员培训。第二周按组进行讨论和交流，在校园内发布广告进行前期宣传；在教师指导下在校内进行营业推广活动。学生进行营业推广策划文案研讨与写作。教师现场指导学生进行营业推广活动。辅导策划案的书写。提供货源，设施设备、宣传用品和部分赠品，负责运输和交接货款。第三周进行项目成果演示，进行总结评价。总结评价总结评价（三）确定评分标准（一）分组调研一般每组5-8人，合理搭配，指定项目组长，进行调研内容：学生对校园内

5、销售乳品品牌及产品进行调研。对“辉山”品牌知名度和美誉度进行调研；对辉山乳业的产品在学生中的销售情况进行调研；对辉山酸奶及竞争企业同类酸奶的零售价格进行调研；流程二分组并制定项目计划（二）设计项目实施计划在调研的基础上，项目组成员要制定出详细、明确的项目方案。设计出的方案要经过教师、学生、企业的参与人员多方论证、研讨，以验证其科学性和合理性。三组分别设计了自己的推广方案。分组情况及项目实施计划分组情况及项目实施计划（续）流程三组织项目实施在这个阶段中，学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照确立的步骤和程序进行工作。在项目实施过程中，教师根据学生的实施情

6、况，及时提示学生先做什么，后做什么，保证项目的顺利完成。（一）前期宣传广播站，海报（二）制定价格（三）现场推广方法运用免费品尝，提供赠品为顾客热情服务自己设计宣传海报买多赠送五彩线流程四项目最终成果展示及总结评价（一）完善营业推广策划方案各组召开研讨会，根据前期的准备和策划以及营业推广活动当天的情况和结果来进行总结，并进一步完善营业推广策划文案。流程四项目最终成果展示及总结评价（二）成果展示学生代表展示营业推广策划方案（三）项目小组自评，互评，教师总结（四）依据评分标准给各组打分流程五结果应用通过此次营业推广活动，加强了与企业联系，有利于今后进一步合作。实现了总销售额21

7、78元，净利润：322.6元，这笔钱将作为营销协会的成立基金，营销协会是一个以实践带动学生学习的专业协会，它的成立必将会推动市场开发与营销专业的发展。该项目对于本专业其他学科的项目教学和未来实训超市的营销策划和管理也将起到借鉴作用。项目教学创新之处讲授知识技能培养技能培养模拟实战演员导演个人，知识，能力团队，技能，职业素养教学目标教学模式教师角色考核模式项目教学反思这种实践教学模式学生乐于接受；项目时间安排合理，可操作性强；分组完成任务，便于组织和考核；教师设计周密的项目计划；项目实施过程中进行有效的控制和指导；项目任务和考核